Op het meest basale niveau is de vraag het verlangen om iets te bezitten, of het nu een fysiek object, ervaring of mogelijkheid is. Verkoop is het proces waarbij mensen geld betalen om iets te verwerven wat ze vragen. De twee gaan natuurlijk hand in hand, maar om te zorgen dat de twee elkaar evenaren, moeten bedrijven beschikken over de productiecapaciteit, technologie, informatie en verkoopinfrastructuur om te leveren wat mensen willen.
Productie
Voor een bedrijf met een omzet die de beschikbare vraag volledig maximaliseert, moet het voorraadmogelijkheden hebben om voldoende product te produceren in overeenstemming met variaties in de vraag. Voor sommige producten is dit misschien niet altijd het geval. Een document dat in 2002 door de onderzoekseenheid Urban and Regional Innovation werd geschreven, legde uit dat alle producten verschillende productiecycli hebben die van invloed zijn op hoe snel ze op de markt kunnen worden gebracht. Hoewel een elektronisch goed, zoals een e-book, onmiddellijk kan worden aangepast als reactie op een vraagstijging, kan een autofabrikant maanden of jaren nodig hebben om zijn product te veranderen als reactie op schokken in de vraag.
Technologie
Vaak is de vraag niet gelijk aan de verkoop, omdat bedrijven de beschikbare technologie niet volledig benutten om een product te leveren. Bijvoorbeeld, het adviesbureau Ventana Research heeft een onderzoek uitgevoerd naar de soorten kernprocessen die bedrijven gebruiken en vond dat 35 procent van de bedrijven geen gebruik maakte van beschikbare technologieën op gebieden zoals informatietechnologie, productie en prognose om hun productie volledig af te stemmen op de beschikbare technologie. vraag naar. Volgens de studie kan dit te wijten zijn aan eenvoudige onwetendheid of een gefragmenteerd besluitvormingsproces binnen het bedrijf dat een rem zet op efficiënte besluitvorming.
afzet
Soms weten consumenten niet van een bedrijf dat iets maakt wat ze willen. In haar boek 'Demand Management' wees financiële auteur Colleen Crum erop dat veel bedrijven hun voorraadniveaus niet zullen optimaliseren omdat vraagprognoses binnen het bedrijf meer aandacht besteden aan hun productietechnologieën dan aan de voortgang die wordt gemaakt door hun verkoop- en marketingafdeling. Ze gaat zelfs zo ver om te zeggen dat verkoop en marketing de eerste prioriteit moeten zijn bij het maximaliseren van de verkoop van een product.
Voorspelling
Bedrijven hebben nauwkeurige informatie nodig over veranderingen in de vraag om hun kernprocessen aan te passen en de verkoop te maximaliseren. Om deze reden is accurate vraag- en verkoopprognose een belangrijke zakelijke functie. Als u dit niet goed doet, leidt dit vaak tot verschillen tussen verkoop en vraag. Uit de studie van Ventura Research bleek dat slechts 9 procent van de bedrijven in zijn onderzoek zijn verschillende afdelingen adequaat in zijn vraagvoorspelling plaatste, waardoor bedrijven geen productiebeslissingen namen met alle relevante kennis die beschikbaar was, en hun bedrijfsprocessen leden als een resultaat.
