Elk bedrijf moet zijn verkoopengine van tijd tot tijd opvoeren voor een korte reeks inkomsten. Het ontwikkelen van een 90-dagen verkoopplan van actie, of het nu gaat om een solo-ondernemer of een bedrijf met honderden goedbetaalde en getalenteerde verkopers, vereist een doordachte aanpak en een vastberaden uitvoering om succesvol te zijn.
Definieer het verkoopdoel voor de verkooprit. Het doel moet numeriek zijn. Het verkoopdoel moet in de juiste context worden geplaatst in termen van hoe het zich verhoudt tot de totale verkoopprognose die voor het jaar is geprojecteerd, evenals de gebieden of territoria die het slecht doen of die zijn geïdentificeerd voor verhoogde inspanningen.
Bepaal het belang van de verkoopdrang om de verkoopprognoses te realiseren en geef aan wat het tekort zou betekenen voor bedrijfswinsten en andere grote bedrijfsinitiatieven die mogelijk worden beïnvloed door het tekort aan omzet van de verkoop.
Beschrijf de verantwoordelijkheid van elke verkoper bij het realiseren van het verkoopdoel. Nogmaals, dit zou een numeriek doel moeten zijn. Elke verkoper moet individueel worden ontvangen en een individueel verkoopdoel krijgen en op de hoogte worden gesteld van de 90-daagse timing op korte termijn. Elke verkoper moet op de hoogte worden gesteld van de wekelijkse verkoop die hij nodig heeft om de 90-daagse omzetstijging te realiseren.
Detailleer de tactische strategie om het verkooppersoneel te helpen bij het realiseren van de 90-daagse omzetverhogingen, inclusief nieuwe advertenties, productverkoopberichten of nieuwe producten. Deze marketingmaterialen moeten worden gemaakt en zijn aanwezig aan het begin van de verkooprit. Verspreid onderpandmateriaal waar nodig, zodat verkopers volledig bewapend zijn met het marketingmateriaal om de klus te klaren.
Verhoog de verkoopdrang door prikkels te geven om de verkoopdrives te bereiken. Bied verkoopmedewerkers talloze incentives, zowel interim als finale, inclusief bonussen, reizen, awards en dankbetuigingen om hen aan te moedigen serieus en ijverig te streven naar het bereiken van het verkoopdoel. Elke week moeten verkopers die hun verkoopdoel overschrijden, formeel worden erkend en worden interim-incentives toegekend.
Plaats een schoolbord met verkoopvoortgang op de verkoopafdeling met bijgewerkte verkoopcijfers voor alle verkoopmedewerkers om te zien. Verkopers die hun wekelijkse of maandelijkse verkoopdoelen niet halen, moeten worden ontvangen en worden geadviseerd over strategieën om hun aantal te verbeteren. De verkoopdirecteur kan overwegen een roadtrip te maken naar belangrijke gebieden om verkopers te helpen die hulp nodig hebben.
Visueel de verkoopdrang in het hele bedrijf vergroten. Gebruik ballonnen en merchandisingitems zoals T-shirts of koffiemokken om bewustwording te creëren bij niet-verkoopmedewerkers om het belang van de verkoopdrive in het hele bedrijf te benadrukken.
