Een verticaal marketingsysteem is een vorm van samenwerking tussen meerdere niveaus van een distributiekanaal. De leden werken samen om efficiëntie en schaalvoordelen te bevorderen in de manier waarop producten worden gepromoot tot klanten, klanten worden krediet verleend en producten worden geïnspecteerd en aan klanten geleverd.
Tips
-
De drie soorten verticale marketingsystemen zijn zakelijk, contractueel en beheerd.
Leden van een verticaal marketingsysteem
De drie componenten van een verticaal marketingsysteem zijn de producent, de groothandel en de detailhandelaar. De producent is de fabrikant die daadwerkelijk een product maakt. De groothandel koopt producten van de producent in en beheert de distributie aan de detailhandel. Winkeliers markeren op hun beurt de prijs en verkopen producten aan consumenten.
Verticale marketing voor bedrijven
Een verticaal marketingsysteem voor bedrijven omvat het eigendom van alle niveaus van de productie- of distributieketen door één bedrijf. Dit omvat de productie, ontwikkeling, marketing en distributie door één bedrijf. Dit systeem is vaak het resultaat van voorwaartse of achterwaartse integratie; een fabrikant die uitbreidt naar alle delen van het distributienetwerk wordt beschouwd als voorwaartse integratie, terwijl een bedrijf dat leveranciers van zijn widgets opkoopt, achterwaartse integratie zou zijn. Een voorbeeld van een verticaal marketingsysteem voor bedrijven is een bedrijf zoals Apple dat de producten verkoopt die het ontwerpt en produceert via zijn eigen winkels.
Contractuele verticale marketing
Een contractueel verticaal marketingsysteem omvat een formele overeenkomst tussen de verschillende niveaus van het distributie- of productiekanaal om het totale proces te coördineren. Met dit systeem kunnen bedrijven profiteren van schaalvoordelen en marketingbereik. Deze relaties zijn een populaire vorm van verticale marketing. Franchise, door retail gesponsorde en gesponsorde groothandel zijn vormen van een contractueel verticaal marketingsysteem. McDonalds en Burger King zijn voorbeelden van franchises.
Toegediend verticaal marketingsysteem
Een beheerd verticaal marketingsysteem is er een waarin een lid van de productie- en distributieketen - vanwege zijn enorme omvang - dominant is en de aard van het verticale marketingsysteem informeel organiseert. Een voorbeeld van dit type systeem zou een grote winkelketen kunnen zijn, zoals Wal-Mart die normen vaststelt voor makers van kleinere producten, zoals een generiek type wasmiddel.
Het kiezen van het juiste verticale marketing systeem
Om te bepalen welk systeem het beste is voor een bedrijf, moeten bedrijfseigenaren rekening houden met milieu-, consumenten-, product- en bedrijfsfactoren. Volgens UT Dallas moeten marketeers de volgende drie vragen beantwoorden: welk systeem biedt de beste dekking van de doelmarkt van het bedrijf? Welk systeem biedt de potentiële kopers wat ze willen? Zijn ze geïnteresseerd in gemak, verscheidenheid aan producten of klantenservice? En tot slot, welk systeem is het meest winstgevend voor hun bedrijf?
