Verkoopleads vinden. De verkoop heeft een lange weg afgelegd sinds de huis-aan-huis verkoper. Detailhandelsverkopen exploderen nu op internet en veranderen de methoden die bedrijven gebruiken om zowel potentiële klanten als micromanage-marketing te bereiken naar de niche van klanten die geïnteresseerd zijn in hun producten. Het vinden van een sales lead is ook veel gemakkelijker geworden met het gebruik van internet, maar er zijn vele andere manieren om verkoopleads te verzamelen. Hier zijn een paar suggesties om uw lijst met contacten te vergroten.
Koop of huur een lijst met potentiële verkoopleads van een bedrijf dat is gespecialiseerd in het verkrijgen, opschonen en verkopen van lijsten. Net als veel andere industrieën zijn lijstbedrijven samengevoegd en gegroeid in grootte, naar een aantal grote spelers en heel wat kleinere. Bel een aantal van de grotere en ontvang prijzen. Het kopen van alleen e-mailadressen is de meest populaire en goedkoopste manier om te gaan. Zodra uw internetadvertentie is ontwikkeld, is de prijs voor zowel het verzenden van de e-mail als het laten afwijzen gratis of minimaal als u een specialist hebt om de e-mail voor u te laten ontploffen.
Verzamel visitekaartjes bij een vergadering van een organisatie of kamer van koophandel. De beste verkopers in de grootste bedrijven beschouwen elk visitekaartje nog steeds als een potentiële verkoopstart.
Noteer de namen van potentiële leads terwijl u uw dagelijkse krant of vakblad leest. U kunt aan de advertentie zien waar het bedrijf zich in specialiseert en of zij al dan niet een goede voorsprong hebben.
Blader door internetwebsites wanneer u wat tijd over heeft. Voer zoekopdrachten uit naar bedrijven die mogelijk belang hebben bij uw product of dienst en bekijk hun websites. Mogelijk vindt u niet alleen waardevolle leads, maar ook waardevolle informatie die uw slagingspercentage zou kunnen verhogen.
Vraag familie, vrienden en familieleden om leads. Vraag je buurman en vraag het aan je golfmaatjes. Vraag de persoon naast je tijdens je volgende zakenvlucht. Leads verdwijnen na verloop van tijd en je moet constant bezig zijn met het vullen van je pijplijn.
Breng een zakelijke relatie tot stand met een andere persoon om leads voor u te verzamelen in ruil voor een soort geldteruggave, meestal door een verkoopstart of een percentage van de omzet.
Tips
-
De beste lijstbedrijven zijn degenen met hun eigen personeel die voortdurend informatie bijwerken. De meeste lijsten van vandaag zouden moeten komen met de bedrijfsnaam en het adres, de naam en het adres van de bedrijfsfederatie en de telefoons, faxen en e-mailadressen van de functionarissen, directeuren en chief management staff. Ze vermelden ook variabelen zoals de grootte van het bedrijf op bruto- en nettobedrag en het aantal werknemers. Deze lijsten zijn duurder, maar je zult een veel betere lijst met leads hebben, en de extra kosten kunnen het je waard zijn.
Waarschuwing
De meeste lijstbedrijven huren of verkopen hun lijsten slechts voor één jaar. Zorg ervoor dat u begrijpt wat u koopt voordat u een contract tekent. Lijstbedrijven planten nepnamen in de lijst die ze verkopen, die aangeven of u uw lijst gebruikt buiten het contract dat u opgeeft. Lijsten worden na 3 maanden als verouderd beschouwd omdat zoveel mensen vaak van baan veranderen, meer telefoonnummers hebben en hun e-mailadres wijzigen. Veel kleine bedrijven en particulieren verkopen lijsten die niet van hen zijn en die niet actueel zijn om snel geld te verdienen. Zorg ervoor dat u bij een gerenommeerd bedrijf koopt.
