Productdemonstraties zijn over het algemeen gericht op het verhogen van de verkoop voor specifieke producten in een doelmarkt. Productdemonstraties zijn een vorm van verkoopbevordering die interactieve verkooppresentaties omvat, zoals het leveren van testvoorbeelden en het tonen van videopresentaties van een product. Deze marketingtechniek wordt gebruikt om nieuwe producten op de retailmarkten te introduceren, zoals massale merchandise-outlets, door potentiële klanten naar demonstratiecabines te lokken.
Merk positionering
In marketing wil merkpositionering de unieke kenmerken van een bepaald product aan consumenten communiceren. Productdemonstraties in winkels bieden producenten de mogelijkheid om rechtstreeks met consumenten over hun product en de bijbehorende attributen en voordelen te communiceren. Dit helpt om op te vallen binnen competitieve retailmarkten die steeds meer het eigen concurrerende winkelmerk van een retailer omvatten.
Consumenteneducatie
Toekomstige klanten kunnen producten nauwgezet inspecteren tijdens een productdemonstratie. Een bloemenafdeling van een kruidenier gebruikt bijvoorbeeld een productdemonstratie om bloemschikkende technieken te illustreren die kunnen worden onderzocht. Gedrukte informatie kan worden opgenomen in de demonstratie om consumenten te leren hoe ze met verse bloemen moeten omgaan. In deze situatie speelt de demonstrator de rol van consumenten leren hoe ze de producten moeten gebruiken.
Nieuwe ideeën voor oude favorieten
Productdemonstraties kunnen consumenten nieuwe ideeën geven over het gebruik van producten. Een voedingsproduct kan bijvoorbeeld worden bereid in een assortiment van nieuwe recepten en worden gepresenteerd in een productdemonstratie. Voedingsmonsters worden aan potentiële klanten gegeven als een stimulans om een oude favoriet op een nieuwe manier te proberen. De demonstratie kan het verspreiden van gratis receptenkaarten als een zelfstudie-tutorial omvatten.
Take-Home monsters
Take-home-monsters worden gebruikt in productdemonstraties om potentiële klanten aan te moedigen nieuwe producten te testen. Plantaardige voedingsproducten die de levensduur van verse bloemen verlengen, kunnen bijvoorbeeld speciale promoties vereisen om consumenten aan te moedigen om ze te proberen. Voorbeeldpakketten kunnen worden gedistribueerd in een demonstratie in de winkel als een stimulans voor potentiële klanten om de nieuwe producten te testen.
