Marketing van uw bedrijf is van cruciaal belang voor het verkrijgen van nieuwe klanten. Zonder een effectieve reclamecampagne kan zelfs de beste winkel of het beste restaurant onopgemerkt blijven en vervolgens zijn deuren niet open kunnen houden. Veel eigenaren en managers van bedrijven zullen media-inkoopbureaus inschakelen om te helpen bij het navigeren door de talloze soorten advertenties, waaronder afdrukken, online, televisie en radio. Media-inkopers verdienen meestal hun brood via een van de vier vergoedingsstructuren.
Agentschap Commissie
De meest gebruikelijke manier waarop media-inkoopbureaus worden gecompenseerd, is door een commissie te verdienen voor uw totale advertentie-uitgaven. Een standaardtarief is 15 procent van uw totale advertentie-uitgaven. Als u bijvoorbeeld $ 15.000 aan advertenties in een krant koopt, verdient het media-inkoopbureau $ 2.250. Afhankelijk van de relatie kunt u het advertentielokaal rechtstreeks betalen en zal de locatie achteraf een commissiecheck uitvoeren bij de media-koper. Ofwel, het bureau kan u rechtstreeks factureren voor het volledige bedrag van de advertentie-uitgaven en het gereduceerde bedrag aan het reclamebureau betalen. Deze aanpak is heel gebruikelijk, hoewel het contra-intuïtief kan zijn, omdat het bureau meer verdient als u meer uitgeeft. De commissie van vijftien procent wordt echter gebruikt als compensatie voor de tijd van de koper voor de selectie van de media en zelfs voor creatieve ontwerpdiensten.
Vaste servicekosten
In plaats van een spread of commissie te verdienen voor elke advertentie-uitgave, kan de media-koper u vaste servicekosten voor verschillende services in rekening brengen. In dit geval kan de korting van 15 procent op de advertentie aan u worden doorgegeven, maar worden mogelijk servicekosten in rekening gebracht voor de ontwikkeling van een mediaplan, ontwerp van de advertentie of rapportage. Deze tarieven kunnen vooraf worden vermeld als vaste tarieven of per uur gefactureerd. Hoewel de exacte factureringsprocedure afhankelijk is van de koper waarmee u werkt, worden vaste prijzen meestal gebruikt voor het ontwikkelen en kopen van mediaplannen met creatieve services die meer geschikt zijn voor facturering per uur.
Prestatiecompensatie
Bedrijfseigenaren moeten ervoor zorgen dat advertentiecampagnes inkomsten en winsten genereren die de advertentie-uitgaven overschrijden. Het volgen van de prestaties van marketingcampagnes is cruciaal voor het aanhoudende succes van een media-aankoop. Online marketing en media-aankopen zijn bijzonder gemakkelijk te volgen dankzij speciale software en content delivery-mechanismen die zijn ontworpen voor dit soort analyses. Sommige bureaus zullen zo ver gaan om geen vooruitbetaalde commissies of servicekosten in rekening te brengen voor hulp bij een media-aankoop, maar erop staan om betaald te worden op basis van prestaties. Een mediakoper die deze benadering hanteert, kan bijvoorbeeld voorstellen een commissie te nemen voor elke verkoop die wordt gegenereerd via de marketingcampagne of een premie te ontvangen voor een nieuwe klantregistratie of -onderzoek. Deze aanpak elimineert de initiële investering voor de bedrijfseigenaar en biedt de mediakoper een onbeperkt opwaarts potentieel - hoe meer verkopen, hoe hoger de commissies zullen zijn. Adverteerders die deze route willen volgen, moeten vaak zeer agressieve en aantrekkelijke provisietarieven en premies aanbieden om de media-koper te rechtvaardigen die deze aanpak volgt.
Hybride model
Vooral met de vooruitgang van online media en het vermogen om de prestaties te volgen, kiezen veel media-kopers voor een hybride compensatiemodel - een combinatie van gegarandeerde geldprijzen plus een prestatiebonus. Deze aanpak kan voor alle partijen aantrekkelijk zijn, omdat de media-kosten vaak worden gesubsidieerd door de media-koper en de media-koper een aantal vergoedingen zal verdienen voor het ontwerpen van creatief materiaal, terwijl hij mogelijk enige stimuleringskosten zal verdienen voor de prestaties van de advertentie. Vooral wanneer de media-koper heeft ingestemd om de advertentiekosten te delen, moedigt deze methode de media-koper ook aan om namens de adverteerder de laagst mogelijke prijs voor de mediacampagne te onderhandelen.
