Het is moeilijk voor bedrijven om te proberen alle dingen voor alle mensen te zijn. In veel gevallen is een betere aanpak, vooral voor kleinere bedrijven, om te proberen zich te onderscheiden van hun concurrenten door een niche in de markt uit te vinden. Misschien is de beste manier om dit te bereiken, het ontwikkelen van een doelmarkt en focus op het vinden van manieren om dit doelmatig te bereiken.
Identificatie
Een doelmarkt is een groep consumenten of andere bedrijven waar een bedrijf zijn marketinginspanningen op richt. Leden van een doelmarkt vertonen bepaalde gelijkaardige kenmerken, zoals leeftijd, geslacht, geografische locatie of koopgedrag waardoor ze meer geneigd zijn om producten of diensten van een bedrijf te kopen. Bedrijven gebruiken vaak een vorm van marktonderzoek om hun doelmarkt te identificeren en de meest effectieve methoden om dit te bereiken te bepalen.
Advertising
Een van de meest gebruikelijke methoden om een doelmarkt te bereiken, is het gebruik van advertenties die specifieke groepen mensen aanspreken. Sommige vormen van adverteren zijn meer vatbaar voor marketing dan andere. Krantenreclame kan bijvoorbeeld bedrijven in staat stellen om een brede groep mensen in een gemeenschap te bereiken, maar is niet per se op één groep gericht. Aan de andere kant, reclame op een radiostation dat een specifiek formaat biedt, stelt bedrijven in staat een meer gerichte groep te bereiken, bijvoorbeeld mensen die graag christelijke muziek luisteren of sportprogramma's.
Directe post
Bedrijven kunnen maillijsten kopen met namen en adressen van mensen met vergelijkbare kenmerken, die in een bepaald beroep werken of vergelijkbare producten hebben gekocht als die welke door het bedrijf worden verkocht. Het bedrijf kan vervolgens advertentieapparaten zoals verkoopbrieven of speciale aanbiedingen voorbereiden en deze naar deze prospecten verzenden. Deze methode elimineert de verspilling van geld die kan voortvloeien uit het uitvoeren van een meer algemene massa-mailing.
Online marketing
De snelle groei van internet biedt bedrijven ook meer mogelijkheden voor doelmarketing. Door advertenties op andere websites te plaatsen die ook hun doelmarkt aanspreken of apparaten zoals Google Adsense gebruiken om veel van het werk voor hen te doen, hebben bedrijven de mogelijkheid om op alle uren van de dag of nacht potentiële klanten over de hele wereld te bereiken. Vooruitzichten kunnen dan een link naar de website van het bedrijf volgen voor meer informatie of om een aankoop te doen.
