Uw succes als detailhandel hangt bijna volledig af van de vijf rechten op merchandising zoals aangehangen door het Fashion Institute of Technology. Deze rechten zijn geen rechten, maar elk vertegenwoordigt de juiste manier om ervoor te zorgen dat uw producten worden verkocht. Voorraad die in je schappen blijft, kost je geld. Een voorraad met hoge vraag kan uw winst echter maximaliseren en ervoor zorgen dat de detailhandel succes heeft.
Artikel
Om het succes van de toeleveringsketen te waarborgen, is het hebben van het juiste product op de markt het eerste recht op merchandising. De Boston Consulting Group in samenwerking met de Wharton School of Business merkt op dat samenwerking en coördinatie essentiële elementen zijn om dit mogelijk te maken. Uitgebreid onderzoek is nodig om ervoor te zorgen dat de vraag naar het product bestaat en dat alle afdelingen erop gericht zijn dit product met succes op de markt te brengen.
Plaats
Merchandisers moeten een plek hebben om hun artikelen tentoon te stellen voor een beoordeling door consumenten. Dit kan een winkelvenster, een weergave op de winkelvloer en online via de website van het bedrijf omvatten. Productplaatsing in films en op televisie is een andere manier om uw waren op de markt te brengen. In de film, 'I Robot', opende Will Smith een doos Converse All-Stars sneakers, een scène die sommige critici moeilijk hadden met betrekking tot de plot.
Tijd
Fashion merchandisers introduceren hun productlijnen vele maanden van tevoren om de belangstelling van kopers te meten en om bestellingen te versnellen. Uitgebreide doorlooptijd is nodig om te werken met leveranciers die bestaande ontwerpers zullen nemen en output zullen ontwikkelen op basis van de verwachte vraag. Producten worden enkele maanden voordat de vraag zijn hoogtepunt bereikt, in winkels tentoongesteld. Winkels hebben bijvoorbeeld vaak seizoensartikelen te zien die maanden vooruitlopen op een feestdag, zoals Kerstmis. Hiermee kunnen retailers hun orders verhogen als de vroege vraag sterk blijkt of de toekomstige vraag beperkt als de voorraad wegkwijnt.
Prijs
Het vinden van de juiste prijs kan het verschil betekenen tussen winst maken op een artikel of verlies nemen. Een van de gemakkelijkste manieren om een prijs te bepalen, is om een kosten-plus prijsstrategie te hanteren. Onder deze overeenkomst neemt de merchandiser haar kosten voor het artikel in overweging en voegt vervolgens een winstmarge of een markeringsniveau toe om de verkoopprijs te bepalen. Variaties van deze strategie kunnen ook vaste en variabele kosten omvatten met enige flexibiliteit om de prijzen aan te passen als de vraag niet sterk genoeg is om een hogere initiële prijs te ondersteunen.
Aantal stuks
Als u voldoende product bij de hand hebt, kunt u ervoor zorgen dat het aanbod voldoet aan de vraag. Het aanbod kan worden beïnvloed door de hoeveelheid beschikbare opslagruimte, hoe snel deze producten kunnen worden vervaardigd en de beschikbaarheid van de leverancier. De vraag is grotendeels gebaseerd op de aantrekkingskracht van de consument voor het product en de prijs. Een lagere prijs kan de vraag doen toenemen, terwijl een hogere prijs de vraag kan beperken. Het ontwikkelen van een lineaire vergelijking kan de winkelier helpen het juiste prijsniveau te vinden dat samenvalt met de vraag.
