Hoewel bedrijven om verschillende redenen falen, kunnen bedrijfseigenaren een bedrijf redden van de afsluiting. Volgens de Amerikaanse Small Business Administration mislukt ruwweg 50 procent van de kleine bedrijven binnen de eerste vijf jaar. Veel storingen zijn te voorkomen en er zijn manieren waarop bedrijfseigenaren op het laatste moment dingen kunnen omdraaien.
Breng de meest winstgevende producten op de markt. Dit betekent niet noodzakelijk de producten die de best verkochte producten zijn. Als u bijvoorbeeld 1.000 eenheden product A per maand en 200 eenheden product B per maand verkoopt, is product A de best verkochte. Als u echter $ 10 per eenheid product A en $ 300 per eenheid verdient voor product B, is uw maandelijkse omzet van product A $ 10.000, terwijl het $ 60.000 is van product B. Omdat product B de meeste inkomsten per item oplevert, moet u zich richten op marketinginspanningen op dit product om de verkoop te versnellen.
Bepaal of producten moeten worden aangepast. Voer een enquête uit of vraag een testimonial van klanten om uit te zoeken of uw producten verbeteringen nodig hebben. Uw producten kunnen verouderd raken door een concurrent, breken na een paar keer gebruik of er is geen vraag meer naar. Gebruik de verzamelde informatie om uit te komen met een nieuwe versie, of om een nieuw product helemaal te ontwikkelen.
Analyseer bedrijfsprocessen om kosten te besparen. Zorg ervoor dat het bedrijf efficiënt draait en optimaal gebruikmaakt van zijn middelen. Dit kan worden gedaan door ervoor te zorgen dat het bedrijf niet te veel voorraad tegelijk bestelt, dat de kosten voor voorraadbeheer en verzending worden geoptimaliseerd en communicatie tussen afdelingen efficiënt is.
Onderhandel over contracten of kosten met leveranciers. Praat met verkopers over het verminderen van wat zij u vragen voor hun diensten of producten. Als u bijvoorbeeld al een aantal jaar hetzelfde hostingbedrijf, betalingsverwerker of leverancier gebruikt, kan het een deal met u uitwerken, zodat u in de toekomst ermee verder kunt werken. Betaal uw rekeningen op tijd met alle leveranciers, zodat ze meer bereid zijn om met u samen te werken.
Evalueer de prestaties van medewerkers. Ontdek of medewerkers efficiënt werken en hun werk competent uitvoeren. Zelfs als u niet van plan bent om iemand af te zetten, kan het uitvoeren van deze evaluatie de zwakke punten van bepaalde werknemers identificeren. Maak kennis met hen en ontdek wat er kan worden gedaan om hun prestaties te verbeteren. Het beëindigen van werknemers zou een slechtere situatie moeten zijn, omdat het het moreel en de motivatie voor mensen die verblijven kan schaden en de productiviteit kan verlagen in plaats van te verhogen.
Keer terug naar uw kerncompetenties. Sommige bedrijven falen omdat ze hun bedrijven overmatig uitbreiden naar veel verschillende gebieden. Als uw bedrijf bijvoorbeeld succesvol was in de verkoop van camera-apparatuur, maar de afgelopen jaren fotokaders, reistassen, aktetassen en andere producten heeft toegevoegd, keert u terug naar de verkoop van cameramateriaal en promoot u uw expertise op dit gebied. Dit is waar je "het vet zou moeten verkleinen" en terug moet gaan naar de oorspronkelijke missie en waarden van je bedrijf.
Herzie de marketingstrategie. Wanneer bedrijven failliet gaan, hebben ze de neiging hun marketingbudget te verlagen en zich alleen op kosten te concentreren. Dit is een vergissing, omdat marketing nodig is om meer mensen naar uw bedrijf te trekken in deze moeilijke tijd. Niet alle marketinginspanningen moeten geld kosten, omdat bedrijven kunnen profiteren van sociale-mediasites zoals Facebook, Twitter, YouTube en MySpace om hun berichten over te brengen naar de doelgroep. U kunt uw huisvideorecorder afsluiten, naar het kantoor brengen en werknemers laten komen met iets briljant om virale op internet te gaan en mensen naar u toe te halen. Dit beetje plezier kan werknemers bij elkaar brengen en uw personeel stimuleren; plus, het is een gratis marketingtactiek om je boodschap daar te krijgen.
