Bedrijven bloeien en bedrijven botsen. Bedrijven gaan door goede en slechte tijden. Wanneer de slechte tijden al erg genoeg zijn, kunnen ze de eigenaar dwingen om het bedrijf op het blok te zetten. Hier zijn enkele speciale overwegingen om ervoor te zorgen dat u en de koper allebei een eerlijke deal krijgen.
Items die je nodig hebt
-
Zakelijke taxateur
-
Makelaar
Accepteer dat je geen top dollar krijgt als een bedrijf failliet gaat. Het beste dat u misschien kunt verwachten, is een 'vuurverkoop'-prijs. Erken dat de markt voor een worstelende onderneming klein is. U bent mogelijk beperkt tot kopers met ervaring in turnarounds.
Breng een adviseur of bedrijfsdeskundige in om een eerlijke marktwaarde te bepalen. Emotionele betrokkenheid kan je vermogen beperken om met een redelijk prijskaartje te komen. Produceer vergelijkbare waarderingen van vergelijkbare woningen in uw regio.
Overweeg een makelaar te gebruiken om het bedrijf te verkopen. Een ervaren makelaar kan u in contact brengen met veel meer kopers dan u alleen zou vinden.
Maak de problemen van uw bedrijf bekend, omdat een goed voorbereide koper ze toch zal ontdekken. Maar als er een persoonlijke reden is voor een recente neergang in het bedrijfsleven, zoals de slechte gezondheid van de eigenaar, wees er dan zeker van en leg het voorop. Als de problemen van het bedrijf een relatief recent fenomeen zijn, kunt u er mogelijk meer geld voor krijgen dan wanneer de daling consistent en langdurig is geweest. Wees volledig bereid, zelfs als je niet direct wordt gevraagd. Het niet vermelden van belangrijke problemen kan een reden voor fraude zijn.
Presenteer feiten en cijfers over uw bedrijf op het allerleigste moment om potentiële kopers te laten zien welk geld het bedrijf ooit heeft gegenereerd en kan dit opnieuw. De hoeveelheid klantverkeer, het gemiddelde transactiebedrag en wekelijkse of maandelijkse inkomsten zijn allemaal nuttige informatie.
Verhelder alle lopende geschillen en aanzienlijke schulden voordat u op de markt gaat. Niets kan een zakelijke uitverkoop sneller doden dan een rechtszaak of grote schulden.
Vertrouwen opbouwen bij een koper door voorop te lopen over de uitdagingen waar uw bedrijf voor staat. Dit zal vertrouwen in jou opbouwen als verkoper.
Wees geduldig. Het kan een koper enige tijd kosten om due diligence uit te voeren en een plan te maken om het bedrijf weer winstgevend te maken.
Afzonderlijke activa van de bedrijfsentiteit, zoals apparatuur, technologie of eigendom. Verkoop ze of licentie ze als je geen koper voor het hele bedrijf kunt krijgen. Licentietechnologie die uw bedrijf heeft ontwikkeld, biedt op zijn minst een voortdurende bron van inkomsten, zelfs als u de rest van het bedrijfsvermogen niet kunt verkopen.
Tips
-
Probeer de kansen in het bedrijf te benadrukken. Mogelijkheden - in plaats van alleen problemen - kunnen sommige kopers beïnvloeden. Kies zorgvuldig een makelaar. Sommigen zullen niet druk zijn om een bedrijf te verkopen dat slechte vooruitzichten heeft.
Waarschuwing
Probeer de zaak niet te sluiten met de hoop dat je het kunt verkopen aan iemand die het opnieuw gaat openen. Als een bedrijf eenmaal is gesloten, is het enige echte actief dat te koop is, eigendom en uitrusting. Je krijgt veel minder van de verkoop als de jouwe geen "aanhoudende zorg" is.
