Hoe een verkoopteam effectief te leiden. Het vergt vaardigheid en slimheid om een verkoopteam effectief te leiden en de realiteit is dat als u dit niet doet, dit van invloed is op uw portemonnee. Het leiden en motiveren van een verkoopteam vereist praktische kennis, gezond verstand en goede training om succesvol te zijn. Maak het werk eenvoudiger door enkele bewezen strategieën te volgen om de verkoop binnen te halen en een gelukkiger verkoopteam te hebben.
Begin met het inhuren van de juiste mensen voor de klus. Niet iedereen is een geboren verkoopmedewerker, maar het vinden van enthousiaste werknemers die graag het bedrijf willen leren, kan een lange weg afleggen naar het behalen van uw verkoopdoelen.
Stel duidelijk gedefinieerde en haalbare team- en individuele verkoopdoelen vast. Doelen die niet kunnen worden gehaald, zijn de zekerste manier om het moreel van een verkoopteam te verlagen. Maar let op dat je de balk niet te laag zet. De doelstellingen moeten de seizoensgebonden verkooptrends en de groeicurve van de werknemers weerspiegelen.
Creëer een effectief trainingsschema dat is ontworpen om real-world oplossingen te bieden die een verkoper waarschijnlijk nuttig vindt. Feedback geven over prestaties zowel goed als slecht op een constructieve manier.
Begrijp veranderingen of trends die uw verkoopteam van binnenuit en vanbuiten beïnvloeden. Nieuwe teamleden hebben tijd nodig om in te passen, terwijl nieuwe concurrentie van buitenaf een herwerking van de huidige verkoopstrategie kan vereisen.
Motiveer uw verkoopteam door dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse financiële prikkels te geven. Dit kan reizen, items of de standaard contante bonus omvatten. Herken team- en individuele inspanningen op een regelmatig en vooraf vastgesteld schema.
