Een verkoopraad is een visuele tool die wordt gebruikt om verkoopdoelen en -prestaties bij te houden. Een verkoopcommissie kan informatie bevatten zoals prestaties van medewerkers, groepsperformance, individuele werknemersdoelen en groepsdoelen. Een goede verkoopraad omvat een combinatie van feitelijke gegevens en motiverend materiaal. Naast verkoopgegevens kunnen verkoopafdelingen ook motiverende slogans en verkooptips bevatten.
Prestatie data
Het is belangrijk om de prestaties van het verkoopteam te volgen. Het hebben van de verkoopcijfers van elk personeelslid, zoals vanaf de laatste verkoopdag, op de verkoopafdeling is een uitstekende manier om topverkopers te herkennen en het team te motiveren. De teamtienummers van de laatste dag, zoals het totale aantal verkopen dat door het hele verkoopteam is verzameld, op het bord, is een goede manier om de werknemers als een team te laten denken.
Goals
Het hebben van individuele en team verkoopdoelen op het bord houdt medewerkers gericht op hun werk. Een groepsverkoopdoel is het verwachte aantal verkopen van het gehele team, terwijl een individueel verkoopdoel het aantal verkopen is dat van een persoon wordt verwacht. Hoewel het misschien ongevoelig klinkt voor alleenstaande werknemers en iedereen precies weet waar ze aan toe zijn, is er een groeiende hoeveelheid managementtheorie die suggereert dat dit soort openhartigheid een motiverende kracht kan zijn.
visuals
Grafieken en andere afbeeldingen kunnen een lange weg te gaan in het illustreren van de betekenis van verkoopcijfers. Een grafiek met dalende cijfers voor het bedrijf ten opzichte van groeicijfers voor een concurrerend bedrijf, maakt bijvoorbeeld een lange weg om werknemers te laten zien hoe strak de concurrentie in de branche is. Een ander goed idee voor motiverende visuals is om sterren of andere stickers naast de namen van de bestsellers op het bord te plaatsen. Dit soort visuals kan werknemers zich gewaardeerd laten voelen.
Motiverende slagzinnen
Motiverende slagzinnen en vangzinnen kunnen worden opgenomen in een verkoopsraad. Dit soort inhoud kan de verkopers herinneren aan hun doelen en kan, als het vaak wordt gereciteerd, helpen een gevoel van teamsolidariteit op te bouwen. Een slogan is als een bedrijfsmotto: "XYZ Holdings: we zijn de beste in X, Y en Z!" Een slogan is een kort gezegde dat werknemers herinnert aan verkoopdoelen.
