Directe verkoopteams zijn onderweg. Ze hebben zelden de tijd of de neiging om lange verkoopvergaderingen bij te wonen. Ze moeten voor prospects staan om geld te verdienen. Tegelijkertijd waarderen verkopers advies dat hun inspanningen rechtstreeks ondersteunt. Een gewone nieuwsbrief, verzonden via e-mail, kan motivatie, producttips en trending nieuws bieden wanneer het uitnodigend, gemakkelijk leesbaar en informatief is.
Maak het relevant
Verkopers hebben de neiging snel te handelen en vermijden e-mails en berichten die nutteloos en niet-informatief zijn. Om uw verkoopteam ertoe te brengen uw nieuwsbrief te stoppen en te lezen, moet u het relevant maken. Ken uw doelgroep en wie ze oproepen, zodat u inzichten kunt bieden die u uit marktonderzoek hebt getrokken. Geef tips en nieuws over de producten die ze verkopen. Neem informatie op over aankomende promoties en verkopen zodat het team goed voorbereid is wanneer ze toeslaan.
Hou het kort
Terwijl ze bezig zijn met hun papierwerk en e-mails checken, willen drukke, succesvolle verkopers de tijd niet nemen om een lange e-mail over een nieuw product of uw recente marktonderzoek uit te werken. Geef de informatie op in gemakkelijk te lezen opsommingstekens. Lever uw boodschap in korte, inzichtelijke clips in plaats van lange, uitgesponnen verhalen. Vertrouw op teasers op andere links die verkopers nuttig vinden, zodat ze kunnen kiezen om te lezen wat ze nodig hebben.
Geef incentives
Verkopers houden van uitdagingen. Publiceer games met trivia of wedstrijden in uw nieuwsbrieven waar verkopers alleen meer over te weten kunnen komen als u uw nieuwsbrief opent en scant. Kondig winnaars aan via de nieuwsbrief. Laat verkopers op de hoogte van commissie-updates, lijsten van topverkopers en grote deals die onlangs zijn gesloten via de nieuwsbrief. Als ze een stimulans hebben om uw bericht te lezen, zullen ze er eerder een gewoonte van maken.
Blijf regelmatig
Het is beter om te weinig nieuwsbrieven uit te laten komen dan te veel, volgens Marketing Sherpa. Het maken van een maandelijkse nieuwsbrief kan effectiever zijn dan wekelijkse updates. Het geeft lezers iets om naar uit te kijken. Aan de andere kant, als veranderingen snel in uw branche optreden, kunnen wekelijkse updates wellicht meer van pas komen. Ken uw doelgroep en uw branche om te beslissen hoeveel te veel is en wat de belangen van uw verkoopteam het best kan dienen.
