Niemand van ons wil onze geliefden achterlaten met een rekening als we overlijden. Dat is de belangrijkste reden waarom begrafenisverzekeringen een product zijn dat op elke markt zal worden verkocht, waardoor het een aantrekkelijke optie is voor verkopers. Er zijn enkele wettelijke vereisten om een begrafenisverzekering te verkopen. Zodra deze zijn voldaan, kunnen de meeste mensen leren hoe begrafenisverzekering met succes te verkopen.
Items die je nodig hebt
-
Verzekeringslicentie
-
Visitekaartjes
-
Afspraken boek
Liscensing en benoeming
Neem contact op met het verzekeringslicentieboard van uw staat. Er zijn verschillende soorten begrafenisverzekeringen, maar ze zijn allemaal in wezen een vorm van permanente levensverzekeringen. Vereisten variëren van staat tot staat, maar over het algemeen moet je een cursus over levensverzekeringen volgen en slagen voor een examen van een verzekering.
Bepaal of u liever een captive agent of een onafhankelijke agent wilt zijn. Captive-agents werken voor één bedrijf als werknemers. Onafhankelijke agenten kunnen verschillende bedrijven vertegenwoordigen en zijn in wezen voor zichzelf bezig.
Enkele voordelen van een captive agent zijn een salaris of gelijkspel, secundaire arbeidsvoorwaarden (zoals ziektekostenverzekering en pensioenplannen) en bedrijfstraining. Verschillende bedrijven hebben verschillende pakketten voor hun agenten. Neem contact op met de individuele bedrijven waarvoor u overweegt om voor te werken.
Enkele voordelen van een onafhankelijke agent zijn een hogere provisiestructuur en het voordeel dat u verschillende verzekeringsmaatschappijen kunt gebruiken om de beste fit voor elke klant te vinden. (Bijvoorbeeld, als een bedrijf dat u vertegenwoordigt, een bepaalde klant niet om gezondheids- of kredietredenen zal verzekeren, zal een ander bedrijf dat misschien wel doen.)
Zoek afspraken. De meeste staten eisen dat verzekeringsagenten een actieve afspraak onderhouden met ten minste één verzekeringsmaatschappij om hun licentie up-to-date te houden, maar meestal is er een respijtperiode als je tussen bedrijven bent. Neem voor meer informatie contact op met het bevoegdheidsbord van uw staatsverzekering. Als u een captive agent wilt zijn, wordt dit proces voor u geregeld wanneer u wordt aangenomen door een verzekeringsmaatschappij. Als u een onafhankelijke agent wilt zijn, moet u begrafenisverzekeringsmaatschappijen vinden die bereid zijn u te benoemen. (Door een verzekeringsmaatschappij worden aangesteld, betekent dit dat het bedrijf u toestaat om het te vertegenwoordigen en zijn verzekering te verkopen.) U kunt zoeken naar verzekeringsmaatschappijen die op zoek zijn naar agenten op internetsites zoals InsuranceWorkforce.com (via de link "Vacatures zoeken / overnemen") via alle contacten in het verzekeringsbedrijf die u mogelijk heeft of door begrafenisondernemers te vragen welke bedrijven zij aanbevelen.
selling
Zoek potentiële klanten. U kunt leads kopen bij een van een aantal verkoopleiders, maar met een begrafenisverzekering hoeft u dit misschien niet nodig te vinden. Iedereen die je ontmoet en die de wettelijke leeftijd heeft om een contract te tekenen (18 in de meeste landen) is een potentiële klant. Een vuistregel is 'altijd prospectie'. Waar je ook mensen vindt, vermeld dat je een begrafenisverzekering verkoopt. Houd altijd visitekaartjes en een afsprakenboek bij de hand. Vraag mensen of ze een begrafenisverzekering hebben. Als ze dat niet doen, bied dan aan om een afspraak te maken om met hen te praten over hun dekkingsbehoefte. Als je op dat moment geen afspraak kunt maken, vraag je hun nummer om een afspraak later in te stellen of geef je ze een visitekaartje.
Let op: begrafenisverzekeringen zijn vaak beschikbaar voor mensen die anders geen levensverzekering zouden kunnen afsluiten, zoals ouderen, mensen met levensbedreigende ziekten of mensen in verpleeghuizen. Zulke mensen zijn zich over het algemeen meer bewust van hun behoefte aan levensverzekeringen dan anderen, en hebben minder verzekeringsmogelijkheden tot hun beschikking.
Demonstreer de noodzaak van een begrafenisverzekering tijdens uw afspraak met klanten. Sommige mensen weten niet dat begrafenissen gemiddeld meer dan $ 7000 kosten. Vrijwel niemand wil zijn geliefden met die kosten belasten nadat hij weg is. Wijs dit erop aan.
Verkoop de begrafenisverzekering. Meestal gaat het om het invullen van een verzekeringscontract en het innen van de eerste premiebetaling.
Bedank de klant voor haar bedrijf en vraag om verwijzingen. Elke klant kent mensen die u niet kent, en als u hoffelijk bent geweest, zijn cliënten vaak bereid om u aan anderen voor te stellen die wellicht een begrafenisverzekering nodig hebben. Als een klant bereid is om verwijzingen te geven, maar niemand kan bedenken, stel dan vragen als "Met wie speel je kaarten?" of "Wie ken je van werk?" Kerk?"
Doorverwezen klanten zijn meestal de gemakkelijkste om te verkopen omdat u hen door een vriend bent aangeraden. Zodra u een groot aantal klanten heeft, zult u merken dat steeds meer van uw klanten op verwijzing komen.
