Het bedenken van een briljant, uniek en innovatief idee is niet de enige moeilijke taak; het idee verkopen aan een fabrikant is even, zo niet meer, een uitdaging. Het is niet zo eenvoudig om een drukke beslisser uw verhaal te laten horen. Er zijn ook poortwachters om je halverwege te stoppen. Zelfs als het je lukt om in contact te komen met de juiste persoon, kan het presenteren van het idee moeilijk zijn tenzij je volledig voorbereid bent.
Selecteer de juiste persoon om het idee te bezorgen. Beslissers maken snel een indruk van je geloofwaardigheid, dus starten met een CEO is misschien niet de beste opening. Het is beter om een persoon uit het midden- of het topmanagement te benaderen, die meer kans heeft gehoord te worden door de CEO.
Presenteer het idee duidelijk. Illustreer hoe het idee de fabrikant ten goede zal komen. Doe wat onderzoek en geef praktische voorbeelden waarbij het idee waarde toevoegt aan de producten of diensten van het bedrijf. Als het bijvoorbeeld gaat om het ontwikkelen van een efficiënte supply chain, leg dan uit hoe het bedrijf zal profiteren van deze geïmproviseerde structuur. Zal het bedrijf zijn producten op tijd leveren? Zal het idee helpen het risico van de supply chain te verminderen?
Spreek vanuit het perspectief van de besluitvormers. Uw presentatie kan worden bijgewoond door hoofden van functionele afdelingen waar het idee betrekking op heeft. Het publiek is misschien niet overtuigd, tenzij je de voordelen van het implementeren van het idee vanuit hun perspectief uitlegt. Als u bijvoorbeeld een nieuw marketingidee hebt voor de producten van het bedrijf, moet u de marketingleider overtuigen dat de wereld dit nieuwe plan zal begrijpen. Evenzo, voor een idee met betrekking tot verkopen, leg aan de verkoopleider uit waarom de klanten het kopen.
Wees voorbereid op het verdedigen van uw bedrijfsidee, want het zal worden uitgedaagd door allerlei vragen. Evalueer vooraf de voor- en nadelen van het idee.
Houd het idee zo laag mogelijk als je wilt, als je het wilt verkopen. Geen enkele fabrikant is bereid om een zeer riskant project uit te voeren; dus werk altijd aan het verminderen van het risico.
Beëindig de presentatie met een paar laatste vragen om erachter te komen wat het publiek denkt over uw nieuwe idee. Stel altijd de volgende vragen, bijvoorbeeld: "Wanneer bereidt de begrotingscommissie het budget voor?"
Tips
-
Wees goed voorbereid op de presentatie. Klink niet te enthousiast over het nieuwe idee. Laat anderen ook hun mening uitspreken, zelfs als ze het niet met u eens zijn. Wees klaar om bekritiseerd te worden voor je werk.
