Bedrijven zijn altijd op zoek naar nieuwe klanten voor hun producten. Ongeacht of het bedrijf een fysiek product te koop aanbiedt of dat het bedrijf een gespecialiseerde service levert, het heeft nog steeds betalende klanten nodig om in het bedrijf te blijven. Direct marketing is bedoeld om het bedrijf te adverteren voor specifiek getargete doelgroepen.
Directe marketing
Algemene marketingcampagnes, zoals het afsluiten van radioadvertenties of commerciële tijd op televisiestations, proberen het bewustzijn van het bedrijf breed te verspreiden over veel verschillende demografische gegevens. Direct marketingcampagnes adverteren echter voor specifieke klanten. Deze kunnen de vorm aannemen van verzendcatalogi of speciale aanbiedingen voor fysieke mailboxen of e-mails voor virtuele postvakken. Rechtstreekse marketing voor individuen verhoogt de kans dat individuen de advertenties daadwerkelijk zien en stelt bedrijven in staat om te adverteren voor specifieke personen of bedrijven.
Doelmarkten
Sommige producten hebben een universele aantrekkingskracht, zoals toiletpapier en tandpasta, en reclame voor iedereen kan het klantenbestand van het bedrijf vergroten.De meeste producten hebben echter de beste kansen voor verkoop in zeer specifieke markten en demografische categorieën. Videogames worden bijvoorbeeld het vaakst gekocht door mannen tussen de 13 en 49 jaar. Dit betekent niet dat mensen buiten deze demografische groep nooit een videogame zullen kopen, maar dat betekent dat ze geld uitgeven om advertenties rechtstreeks in de handen van leden te plaatsen van deze demografie zal resulteren in meer verkopen dan geld besteed aan reclame voor andere demografische gegevens.
Naam Erkenning
Een aantal psychologische onderzoeken hebben aangetoond dat consumenten eerder geneigd zijn om producten te kopen die ze kennen dan vergelijkbare producten. Eén doel van de directmarketingcampagne van een bedrijf is om de naamsbekendheid bij een doelgroep te vergroten. Zelfs als een specifiek stuk marketing voor een persoon er niet toe leidt dat de klant onmiddellijk een product koopt, vormt het een basis voor toekomstige aankopen. Een bedrijf kan ook direct marketing gebruiken om de basis te leggen voor een koude oproep aan dat specifieke individu of bedrijf.
Verplaats specifieke producten
Bedrijven kunnen gerichte marketing gebruiken om bepaalde producten te adverteren voor subsecties van hun klanten die dit product eerder zullen kopen. Online winkels houden bij welke artikelen een bepaalde klant zal kopen en gebruiken deze producten om andere producten te voorspellen die de klant eerder zal kopen dan andere klanten. In het geval van een online boekwinkel zou het advertenties voor een bepaald boek alleen aan klanten kunnen sturen waarvan het bedrijf voorspelt dat ze het waarschijnlijk zullen kopen.
