Succesvolle bedrijven zijn bedrijven die winstgevend zijn, wat betekent dat de verkoop de kosten moet overstijgen. De relatie tussen hoge marge en een hoog verkoopvolume kan complex zijn.
Definitie
Marge is het verschil tussen de prijs van een product (of service) en de kosten ervan. Heel eenvoudig: als een artikel voor $ 100 wordt verkocht en het kost $ 75, is de marge $ 25.
Wat is een hoge marge?
Bepalen wat een hoge marge definieert, is subjectiever. Elke retailer kan berekenen welk product de hoogste marge heeft, maar wat als een hoge marge kan worden beschouwd in de ene branche, is mogelijk niet hetzelfde als in een andere. Omgekeerd kan een hoog verkoopvolume van artikelen met een lagere marge ook winstgevendheid genereren.
pricing
Het opzetten van prijsstructuren voor uw producten en diensten is een evenwichtsoefening. Je moet weten wat je concurrentie is en wat de markt zal dragen. Als uw prijs $ 100 is, maar uw concurrent hetzelfde artikel verkoopt voor $ 80, verliest u de verkoop. Nul verkopen betekent ook een marge met nul.
Bruto winstmarge
Brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de productiekosten. In veel gevallen berekenen bedrijven alleen de werkelijke productiekosten van een artikel bij het bepalen van het percentage van de brutomarge.
Netto marge
Er zijn andere kosten verbonden aan bedrijfsactiviteiten die niet zijn inbegrepen in de productiekosten, zoals warmte, verlichting, verzekering en winkelruimte. Deze moeten worden meegewogen bij het berekenen van de algehele winstgevendheid van het bedrijf. Nettomarge is het resultaat van alle verkopen minus alle kosten. Hoewel de brutomarge in het voorbeeld $ 25 was, zou het wel eens tot $ 5 kunnen dalen bij het berekenen van de nettomarge.
