Een positioneringsverklaring is een strategische tool die wordt gebruikt in marketing. Het schetst de duidelijke voordelen die een bedrijf of product biedt aan een specifiek type klant, in vergelijking met concurrerende merken. Hoewel deze verklaring niet rechtstreeks wordt opgenomen in reclameboodschappen, biedt deze de basis voor gerichte advertenties.
Verklaring Doel
De positioneringsverklaring helpt uw bedrijf zijn ruimte op de markt uithakken. Het bepaalt de differentiatie van uw merk van concurrenten op een manier die is ontworpen om klanten te trekken. Er zijn drie fundamentele benaderingen voor positionering: gebruikers, voordelen en concurrentie. Met een thema voor gebruikerspositionering benadrukt u dat u zich specialiseert in catering voor een bepaald type klant. Uw verklaring gaat dus meer over het publiek dan de productvoordelen. Voordeelpositionering betekent dat een overtuigende factor in uw aanbod centraal staat in uw positionering. Competitieve positionering is een agressieve strategie waarbij u duidelijk aangeeft wat u aanbiedt dat groter of beter is dan wat concurrenten aanbieden.
Een verklaring opstellen
Doug Stayman, de Associate Dean voor MBA-programma's en Associate Professor of Marketing aan de Johnson Graduate School of Management van Cornell University, merkt op dat een positioneringsverklaring duidelijk en beknopt is, vaak niet meer dan een paar zinnen. Voordat u uw verklaring samenstelt, moet u de kritische elementen ervan opsplitsen. Het ontwikkelen van een lijst met de belangrijkste voordelen van uw merk of product is een goed begin. Brainstorm de eigenschappen of kwaliteiten van uw product waardoor het opvalt. Een volledig natuurlijk voedsel, duurzaam kledingmateriaal of een ongeëvenaarde smaakkwaliteit zijn voorbeelden. Na je brainstorm selecteer je een of twee voordelen die boven de rest uitkomen.
Definieer vervolgens duidelijk uw doelmarkt als u dat nog niet heeft gedaan. Hoe meer uw product of de voordelen ervan er zijn, des te specifieker u moet zijn in het beschrijven van uw doelmarkt, aldus Ondernemer. Nadat je de hoofdcomponenten goed hebt begrepen om een verklaring te structureren, leg je de pen op papier.
Hier is een voorbeeld van een positioneringsverklaring voor een merk van hoge kwaliteit, volledig natuurlijk sap:
"Juice X levert de beste mix van volledig natuurlijke ingrediënten en hoogwaardige smaakkwaliteit voor fitnessliefhebbers of atleten die op zoek zijn naar een gezonde dorstlesser."
Deze verklaring identificeert de belangrijkste voordelen van het merk. Het heeft meer een gebruikerspositioneringthema, omdat het dwingende punt is dat het sap is gemaakt voor fitnessliefhebbers of sporters. In sterk concurrerende sectoren kunt u met een op gebruikers gebaseerde positioneringsstrategie een niche creëren. Zelfs als uw product vergelijkbaar is met andere aanbiedingen, kan berichtgeving gericht op een specifieke groep ervoor zorgen dat die klanten u als een speciale leverancier zien.
De volgende stap
Uw positioneringsverklaring is een belangrijke leidraad terwijl uw advertentieteam een campagne samenstelt. Copywriters en artiesten ontwikkelen berichten in overeenstemming met de verklaring, zodat een duidelijk, consistent merkimago zichtbaar wordt voor uw doelmarkt.
