Golfclubs worden geconfronteerd met toenemende concurrentie voor leden, zowel van andere clubs als van aanvullende bronnen van vrije tijd en entertainment voor drukke professionals en gezinnen. Het verhogen van de ledenlijst vereist een gerichte marketingcampagne gericht op die mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in deelname en het aanbieden van incentives die hen aanmoedigen om dit te doen. Huidige leden kunnen de meest effectieve recruiters zijn door hun vrienden en volwassen kinderen te laten deelnemen.
Ken uw markt
Een van de beste manieren om extra leden te vinden, is door de kenmerken van uw huidige leden en markt te analyseren op personen die dezelfde eigenschappen delen. Als u er bijvoorbeeld achter komt dat de overgrote meerderheid van uw lidmaatschap binnen een rij van 20 minuten van de club woont, wilt u waarschijnlijk uw marketing concentreren in dat geografische gebied. Als de meeste leden echtgenoten en kinderen hebben, kan het aanmoedigen van gezinsvriendelijke activiteiten of ouder-kind golftoernooien en -lessen een effectief verkooppraatje zijn.
Aanmeldingen aanmoedigen
Er is geen betere reclame voor een golfclub die van de huidige leden komt. Moedig hen aan om hun vrienden en collega's naar de faciliteit te verwijzen door voordelen aan te bieden, zoals een maand gratis gebruik of gratis rondes golf. Verwijzingen hebben een bijkomend voordeel: ze kunnen huidige leden aanmoedigen om te blijven - hoe meer vrienden en collega's ze hebben bij de club, hoe beter hun sociale ervaring bij het gebruik van de faciliteit en hoe groter de kans dat ze blijven.
Voordelen toevoegen
Hoe meer waarde een klant ziet in een lidmaatschap, hoe meer kans hij heeft om te kopen. Het toevoegen van voordelen als een manier om nieuwe klanten te werven hoeft niet per se de bank te breken. Bijvoorbeeld, leden toestaan om een paar gasten per maand gratis mee te golfen, biedt meerdere attracties - het introduceert de gasten bij de club, moedigt leden aan om de sociale ervaring met een maaltijd in de faciliteit te bevorderen, en neemt voordeel van beschikbare cursuscapaciteit tijdens minder drukke tijden. Beperk het aantal keren dat een enkele gast elke maand kan worden gebracht, of anderen vinden het misschien voordeliger om een permanente gast te zijn dan een nieuw lid.
Pas startkosten aan
Initiatiekosten kunnen een belemmering vormen bij het zoeken naar nieuwe leden, omdat de kosten van deelname te hoog kunnen zijn voor diegenen die niet het gevoel hebben dat ze de cursus voldoende zullen gebruiken om hiervan te profiteren. Clubs kunnen dit bestrijden door de initiatieprovisie te verlagen of te elimineren of door het te laten betalen over een periode van meerdere jaren, in ruil voor het elders ontvangen van inkomsten en het toevoegen van voorwaarden die langdurig lidmaatschap aanmoedigen in plaats van clubspringen. Leden toestaan te vermijden om de kosten te betalen als ze bijvoorbeeld drie jaar lid zijn om lid te worden, kunnen ervoor zorgen dat de club leden wint die geïnteresseerd zijn om meer te doen dan de club een proefrun te geven en de cashflow te behouden. Clubs kunnen ook afzien van de initiatiehonoraria voor legacy-leden om multigenerationeel lidmaatschap aan te moedigen en een nieuwe generatie golfers op te sluiten.
Strategische partnerschappen
Als uw golfclub uitsluitend op de golfbaan is gericht en voorzieningen mist die in rivaliserende faciliteiten worden aangetroffen, kan samenwerking met complementaire bedrijven die waargenomen tekortkoming compenseren. Als u bijvoorbeeld samenwerkt met een lokale zwemclub om uw leden toe te staan om deel te nemen aan kortingstarieven, krijgt u iets extra te bieden, terwijl u de kosten van het onderhouden van een zwembad niet zelf hoeft te vermijden en ervoor moet zorgen dat alleen degenen die een zwembad gebruiken, het recht moeten betalen.
