Een klein bedrijf runnen is een manier om inkomsten te genereren en de flexibiliteit te hebben die hoort bij het zijn van je eigen baas. Voor degenen die een commercieel schoonmaakbedrijf zijn gestart, is de belangrijkste taak om een goede klantenkring te hebben, zodat het werk routine is en het loon regelmatig is. U kunt klanten toevoegen en nieuwe klanten vinden door te weten hoe u op de markt kunt komen om nieuwe en aanvullende commerciële schoonmaakopdrachten te krijgen.
Items die je nodig hebt
-
Marketingmateriaal (visitekaartjes, brochures)
-
Notebook- of spreadsheetprogramma
Controleer al uw marketingmateriaal om ervoor te zorgen dat alles up-to-date en relevant is. Verwijder alle prijzen uit uw materiaal, want u moet elk contract afzonderlijk bieden en onderhandelen om te proberen uw concurrentiepositie te verslaan en ervoor te zorgen dat u winstgevend blijft. Zorg ervoor dat uw website prominent op alle brochures en visitekaartjes staat vermeld. Voeg informatie toe die uw services uniek maakt in vergelijking met de concurrentie, zoals de mogelijkheid om tijdens avond- en weekenduren schoon te maken, groene reinigingsproducten te gebruiken en te worden gelicentieerd, gebonden en verzekerd.
Neem contact op met huidige en vroegere klanten en vraag om schriftelijke beoordelingen en referenties. Verzoek om toestemming om delen van beoordelingen in uw marketingmateriaal te gebruiken. Terwijl je ze aan de telefoon hebt, vraag je of er andere diensten zijn die je hen kunt aanbieden en bedank hen voor hun tijd.
Maak een lijst met alle commerciële eigendommen in uw servicegebied. Rijd rond in uw stad en noteer de namen van de bedrijven. Houd rekening met beheerders van onroerend goed of commerciële makelaars in uw buurt. Wanneer u in een gebouw probeert te werken, moet u er rekening mee houden dat u mogelijk moet onderhandelen en spreken met de bewoner, eigenaar van het gebouw, gebouwbeheerder en zelfs de commerciële makelaar die de faciliteit behandelt.
Neem telefonisch contact op met elke faciliteit en elk bedrijf. Vraag om de persoon te spreken die verantwoordelijk is voor commerciële contracten en probeer een afspraak te maken voor een vergadering om een offerte voor uw diensten op te stellen. Wees hartelijk en neem uitgebreide notities, zodat u een nauwkeurige schatting van uw diensten kunt schrijven.
Typ een schriftelijk voorstel en stuur het naar de persoon die je hebt ontmoet tijdens het doorlopen van je offerte. Opvolgen via telefoon binnen twee tot drie weken als u niet gecontacteerd bent.
Tips
-
Houd alle contacten georganiseerd, zodat u altijd weet of u met iemand gesproken hebt over een ontmoeting met hen om uw diensten te citeren.
Waarschuwing
Geef niet te weinig prijs voor uw services om alleen maar zaken te doen, want dit zal uw resultaten in de loop van de tijd ondermijnen en mogelijk tot bedrijfsstoringen leiden.
