Marktaandeel is een maat voor het totale bedrijfspercentage dat uw bedrijf heeft ten opzichte van uw concurrenten op een bepaalde markt. Aangezien het marktaandeel rechtstreeks verband houdt met winstgevendheid, is een groter marktaandeel een gemeenschappelijk doel voor grote en kleine bedrijven. U kunt uw marktaandeel op verschillende manieren vergroten, waaronder het aanbrengen van wijzigingen in uw product of dienst, prijs en promotiemethoden; uw marketing en reclame verhogen; en het stroomlijnen van uw distributie- en logistieke methoden.
Verkoop meer aan huidige klanten
Het kan vaak eenvoudiger zijn om uw marktaandeel te vergroten door meer te verkopen aan bestaande klanten dan door nieuwe klanten te werven. Probeer de "80/20" -regel toe te passen, wat betekent dat u zich moet richten op de verkoop aan 20 procent van de klanten die 80 procent van uw bedrijf uitmaken. Hoewel dit principe mogelijk niet op alle bedrijven van toepassing is, is het zaak om uw verkoopinspanningen te richten op hoogwaardige, terugkerende klanten. Gebruik gerichte mailings, e-mails en online coupons en kortingen om deze klanten te verleiden meer van u te kopen.
Krijg oude klanten terug
Een andere manier om het marktaandeel te vergroten, is om voormalige klanten terug te winnen. Om dit te doen, moet u begrijpen waarom deze eenmalige klanten niet langer zaken met u doen. Neem contact op met uw voormalige klanten en bied hen een kortingsbon of korting voor het invullen van een enquête. Stel hen verschillende vragen over waarom ze geen zaken meer met u doen en wat u kunt doen om ze terug te krijgen. Velen zullen eerlijke feedback geven die u kunt gebruiken om ze terug te krijgen in uw klantenbestand.
Probeer verschillende soorten kanalen uit
Het gebruik van verschillende soorten marketingkanalen kan u ook helpen marktaandeel te vergroten. Als u bijvoorbeeld direct mail gebruikt als uw primaire marketingtactiek, probeer dan andere kanalen te gebruiken, zoals televisie, radio, afdrukken of online. Experimenteer met verschillende marketing- en verkoopkanalen zoals netwerken, cold calling, loyaliteitsprogramma's en socialemediamarketing.
Target een nieuw marktsegment
Probeer een nieuwe markt volledig te richten. Als u bijvoorbeeld op dit moment voornamelijk verkoopt aan vrouwen tussen 40 en 45 jaar die geen frequente technologie gebruiken, kunt u proberen uw product of service te verkopen aan een nieuwe markt die bestaat uit vrouwen onder de 30 die veel gebruikmaken van technologie. Je zult marketingkanalen moeten gebruiken die een beroep doen op deze verschillende segmenten als je deze strategie gaat proberen. Mensen die vaak gebruikmaken van technologie, zullen eerder reageren op online vormen van adverteren.
diversifiëren
Diversificatie betekent het bedenken van een nieuw product- of dienstenidee in uw markt of het verbeteren van uw bestaande product of dienst. Het is echter belangrijk om het risico / beloningskarakter van deze strategie te noteren. Hoewel het bedenken van een nieuw product of nieuwe service of het reviseren van uw bestaande product of dienst kan leiden tot een grote toename van het marktaandeel, is het ook duur en draagt het een groot risico.
