Tapijtcontractanten die grote banen willen hebben, moeten over het algemeen bieden op het werk. Bedrijven gebruiken het biedproces om de concurrentie aan te sporen en krijgen het beste product voor een lage prijs. Goed geïnformeerde contractanten hebben een voorsprong op de concurrentie als het gaat om bieden op een baan, omdat ze weten aan welk bedrijf ze bieden, wat er van hen wordt verwacht en hoe ze een voordeel kunnen behalen ten opzichte van concurrerende bieders.
Items die je nodig hebt
-
Tekstverwerker software (optioneel)
-
Spreadsheet-software (optioneel)
Onderzoek het bedrijf waarvoor u biedt. Ontdek de namen van de mensen die verantwoordelijk zijn voor het biedproces, de titels van hun banen en in welk bedrijf zij betrokken zijn. Hoewel dit weinig te maken heeft met de specificaties van de baan, kunt u een vriendelijk en deskundig rapport opstellen. met uw potentiële klanten. Het helpt je ook om immateriële zaken te verklaren die andere tapijtinstallateurs kunnen verwaarlozen. Als het bedrijf bijvoorbeeld degelijke producten ontwikkelt, kunt u benadrukken dat uw personeel vertrouwd is.
Maak kennis met uw potentiële klant om alle benodigde informatie te verzamelen om een bod uit te brengen.Met een eerste vergadering kunt u de jobsite bekijken, begrijpen wat er van de job wordt verwacht, de datum installeren en de specificaties van de job verkrijgen - vierkante meters, tapijttype, enz. Houd bij het bezoeken van de werklocatie rekening met welke tapijt eerder is geïnstalleerd.
Schat de kosten voor materialen en arbeid. Als de klant een bepaald type tapijt wil laten installeren, heb je misschien een smal materiaalenset om mee te werken, maar als de klant vaag was over het tapijttype, kun je meerdere kostenramingen maken met verschillende soorten vloerbedekking. Bepaal nu wat uw materiaalmarkup zal zijn en hoeveel arbeidskosten u gaat kosten. Bereken vervolgens uw winstmarge en u heeft de totale kosten van het bod.
Ontwikkel een tijdschema voor de taak. Deze vereiste kan al worden bepaald door de klant die het tapijt op een bepaalde datum wil laten installeren om de werkonderbreking tot een minimum te beperken. Als de klant geen datum- of tijdlijn heeft opgegeven, moet u er een maken die weinig uithaalt om het werk van uw klant te verstoren. Als het bedrijf van maandag tot vrijdag actief is, moet de installatie gepland zijn voor het weekend. Dit toont de klant dat u zijn behoeften overweegt.
Voorspel wat andere bedrijven zullen bieden voor hetzelfde project. Voorspelling is geen exacte wetenschap, omdat u niet precies weet wat de materiële opmaak of loonkosten van een andere aannemer zijn. Maar geef het uw beste schatting. De meeste winnende biedingen komen op prijs, dus het hebben van de laagste bieding gaat ver in de richting van het winnen van het contract.
Stel uw bod op. Een bieding moet alle informatie bevatten die de klant heeft aangevraagd. U moet alle kosten opsplitsen, een tijdschema geven, de gebruikte materialen uitleggen, eventuele verstoringen die door de installatie worden veroorzaakt verklaren en een lijst met referenties en referenties opgeven. Dit is ook het moment om jezelf te onderscheiden van concurrerende bieders. Bepaal of u een betere kwaliteit of lagere kosten kunt bieden; als yo; u biedt een alternatief tapijt dat voldoet aan de behoeften van de klant, maar minder duur is; als u uw werk een bepaald aantal jaren kunt garanderen en of u al dan niet een vervolgservice aanbiedt. Het bod moet worden geschreven in een tekstverwerkerprogramma zoals Microsoft Word en de cijfers die zijn ingediend in een spreadsheetprogramma zoals Excel. Het moet netjes, georganiseerd en functioneel zijn. Zorg ervoor dat u de contactgegevens van alle managers opneemt.
Presenteer het bod aan de klant. Vraag wanneer u kunt verwachten dat het betreffende bod wordt opgevolgd.
Tips
-
Als u het bod niet hebt ontvangen, doet het geen pijn om een vriendelijke oproep naar de klant te plaatsen en vraagt u waarom u het bod niet hebt gewonnen. Dit helpt u bij toekomstige biedingen.
