Het vooraf bepalen van consumentenvoorkeuren biedt concurrentievoordeel, vermijdt onnodige uitgaven en helpt snel een solide opvolging te realiseren. Het proces van het ontdekken van voorkeuren van de consument vereist strategisch denken, plannen en initiële investering. Het vereist ook visie, creativiteit, marketingkennis, onderzoek en tijd. In ruil daarvoor kunt u uw product van tevoren verkopen en de informatie die u verzamelt gebruiken om uw product te perfectioneren voordat u het op de open markt plaatst en een effectief langetermijn marketingplan ontwikkelt.
Onderzoek wat de markt al biedt. Identificeer concurrenten die vergelijkbare diensten aanbieden. Onderzoek hun succespercentages en nettowinst. Ontdek via enquêtes, online informatie en winkels welke producten en diensten het beste verkopen. Op basis hiervan kunt u bepalen welke producten of services de consumenten het meest interesseren in uw marktsector en dit centraal stellen in uw groei- of productieplan.
Maak een enquête over het product dat u wilt produceren. Verspreid de enquête naar verschillende sectoren van de bevolking. Breng het naar een universiteitscampus om meer te weten te komen over voorkeuren van universiteitsstudenten. Verspreid het aan willekeurige voorbijgangers in een grote stad en in een buitenwijk. Vraag de werknemers van een bedrijf dat hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd is in uw product om de enquête in te vullen. Deze feedback zal u helpen om de verwachtingen en voorkeuren van de consument van tevoren te kennen.
Adverteer van tevoren met brochures en billboards met een afbeelding en beschrijving van uw potentiële product. Geef een telefoonnummer en e-mailadres op. Verzamel statistieken van potentiële kopers door demografische informatie en voorkeuren aan te vragen van iedereen die op uw advertenties reageert.
Neem een proefperiode voordat u uw productiebeslissingen finaliseert. Bied prikkels om zoveel mogelijk mensen aan te moedigen om uw project te testen en feedback te geven. Geef het product bijvoorbeeld gratis aan de eerste honderd mensen die zich ertoe verplichten het regelmatig te gebruiken voor een periode van een maand en uitvoerige feedback te geven. Bied een gratis proefperiode aan, gevolgd door een korting voor de eerste duizend kopers.
Analyseer de gegevens die u hebt verzameld in stap 1 tot en met 4. Het Journal of Extension beveelt aan om de statistische software SAS 1999 voor deze analyse te gebruiken. Ga verder zoals gewenst op basis van de analyseresultaten.
