Ongevraagde verkoopbrieven klinken als ongewenste e-mail en de slechte. Maar dat hoeven ze niet te zijn. Bedrijven gebruiken direct mailmarketing om een reden: als het goed is gedaan, werkt het. Een geschreven verkooppraatje hoeft niet in de prullenbakken van uw potentiële klanten terecht te komen, het moet in hun brievenbestanden terechtkomen en op hun koelkastdeuren of bulletinboards. De truc houdt op een echte manier verband met de klanten, biedt hen iets nuttigs en vertelt hen hoe ze het kunnen krijgen.
Voordat je schrijft
Selecteer uw lettertypen - één voor de kop en één voor het lichaam. Gebruik iets eenvoudigs en elegants. Times New Roman is een standaard lettertype in tekstverwerkingsprogramma's met een reden, het is gemakkelijk te lezen en het ziet er goed uit. Zet de kop vetgedrukt en het lichaam in duidelijke stijl.
Houd u aan de gebruikelijke professionele schrijfstijl. Goede verkoopbrieven zien eruit als gewone brieven. Slechte verkoopbrieven zien eruit als afgezaagde, gimmickachtige pitches. Schrijf met normale interpunctie en hoofdletters. Trucs zoals overdreven uitroeptekens, warmroze papier en SCHRIJVEN IN ALLE HOOFDLETTERS !! kan onaangenaam zijn. Onthoud van het plaatsen van een handelsmerk na de naam van uw product, het riekt naar hardnekkigheid.
Selecteer je doelgroep. Als u naar een specifieke populatie schrijft (aannemers, leraren, advocaten, gepensioneerden, jonge alleenstaanden, enz.), Stem dan de inhoud van uw verkooppraatje af op de behoeften van die demografie of dat beroep. Als je schrijft aan een algemene bevolking, onthoud dan wat veel mensen willen dat ze zouden kunnen hebben: een leven dat efficiënter is, handiger en minder stressvol.
Je brief schrijven
Richt je lezer. Als u de naam van de persoon gebruikt, gebruik deze dan. Het gebruik van een hoffelijkheidstitel is het veiligst, hoewel sommige mensen er de voorkeur aan geven om bij hun voornaam te worden genoemd.
Stel jezelf voor. U hoeft niet te zeggen "Mijn naam is", maar erken dat u een echte persoon bent en dat u voor een bedrijf werkt. Geef de bedrijfsnaam en een eenvoudige, duidelijke beschrijving van wat het is en doet. "Ik vertegenwoordig (bedrijfsnaam) een lokaal familiebedrijf dat is gespecialiseerd in producten voor hondenverzorging en natuurlijke producten voor de verzorging van huisdieren."
Maak een verbinding met behulp van alle informatie die u over de persoon weet. Als je bijvoorbeeld naar mensen in een bepaald geografisch gebied schrijft, gebruik je demografisch onderzoek: "We weten dat mensen in Chicago graag willen dat ze beter zijn (product)." Als u naar een leeftijdsgroep schrijft, doe dan hetzelfde: "Recente gepensioneerden gebruiken het internet als nooit tevoren en onze website biedt hen regelmatig sociale en educatieve activiteiten."
Introduceer en vat uw product samen. Geef de naam, het doel en een korte, opsommingsteken lijst met hoogtepunten van zijn functies, innovaties of andere aantrekkelijke kwaliteiten.
Maak je brief bruikbaar. Geef uw lezer het geschenk van kennis en vergroot uw kansen dat uw brief bewaard blijft. Als u bijvoorbeeld gazononderhoudsapparatuur verkoopt, kunt u deskundige tips opnemen over snelle en eenvoudige manieren om onkruid te doden. Als het een kookproduct is, stel dan een paar recepten voor. En als u iets verkoopt dat is gericht op tijdbesparende en persoonlijke organisatie, neem dan tips mee over gemakkelijke, ter plekke ontstane stressverlichting.
Bedank de lezer voor zijn of haar tijd en vermeld uw contactgegevens. "Als u meer wilt weten, belt u mij (telefoonnummer), schrijft u me op (e-mailadres) of bezoekt u de website van mijn bedrijf op (vereenvoudigde URL)." Teken indien mogelijk de brief in uw eigen hand.
