Elk product dat door uw bedrijf wordt verkocht, genereert inkomsten. Die opbrengst betaalt uw kosten om zaken te doen, en zodra die kosten zijn terugverdiend, worden eventuele extra inkomsten winst.Bedrijven gebruiken een eenvoudige berekening die de contributiemarge wordt genoemd om te bepalen hoeveel geld hun producten bijdragen aan het betalen van hun kosten en het genereren van winst. Deze marge kan worden berekend voor een totale productierun en voor individuele eenheden.
Twee soorten kosten
Productiekosten vallen uiteen in twee brede categorieën: vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn die die hetzelfde blijven, ongeacht hoeveel u produceert - of dat u überhaupt produceert. Als u bijvoorbeeld uw productieruimte huurt, heeft uw huur waarschijnlijk een vaste prijs: u betaalt elke maand hetzelfde bedrag, ongeacht of uw productielijnen in bedrijf zijn of stilstaan. Variabele kosten zijn kosten die stijgen en dalen met de productie. De materiaalkosten zijn typisch variabele kosten voor een fabrikant: hoe meer u produceert, hoe meer u aan materialen moet uitgeven.
Bijdrage Marge basis
In de eenvoudigste bewoordingen is de contributiemarge van een item de prijs - de inkomsten die het genereert - minus de variabele kosten. Stel dat je T-shirts maakt en ze voor $ 10 verkoopt. Aan elk shirt zijn $ 8 aan variabele kosten verbonden, zoals stof en directe arbeid. De contributiemarge van elk shirt dat u verkoopt, is dan $ 2. Dat is $ 2 die u kunt gebruiken om uw vaste kosten te betalen. Zodra u voldoende shirts verkoopt om vaste kosten te dekken, draagt elk extra shirt dat u verkoopt, $ 2 winst op. Door de marge te delen door de prijs wordt de bijdrage uitgedrukt als een percentage, soms de bijdragemarge-ratio genoemd. In dit geval geeft de marge van $ 2 gedeeld door de prijs van $ 10 u een verhouding van 20 procent.
De totale marge berekenen
Contributiemarge is gemakkelijker te berekenen voor een totale productierun dan voor een afzonderlijk artikel. Om de marge nauwkeurig per eenheid te bepalen, is het het beste om achteruit te werken vanuit de marge voor de volledige run. Om de totale contributiemarge te berekenen, begint u met de omzet gegenereerd door een product; dit is het totale bedrag dat u heeft ontvangen van de verkoop van het product. Trek vanaf dat bedrag de totale variabele kosten in de productierun af. Het resultaat is de marge. Stel bijvoorbeeld dat je 105.000 shirts hebt gemaakt. Sommige shirts zijn niet verkocht, terwijl je anderen hebt verkocht met korting van de catalogusprijs van $ 10, dus je totale inkomsten waren $ 920.000. Uw totale variabele kosten voor de productierun kwamen uit op $ 750.000. Je shirts hebben een contributiemarge van $ 170.000. De verhouding is 18.48 procent.
Bijdrage per eenheid
Om uw bijdragebijdrage per eenheid te berekenen, deelt u de totale marge door het aantal geproduceerde eenheden. In het voorbeeld geeft het verdelen van de marge van $ 170.000 door de 105.000 shirts die u hebt geproduceerd, een eenheidsmarge van $ 1,62 per shirt. Ervan uitgaande dat de opbrengst van deze productierun min of meer typerend is, kunt u dit cijfer gebruiken om te bepalen hoeveel shirts u moet maken om gelijk te maken. Stel dat de vaste kosten van uw bedrijf $ 500.000 per jaar zijn. Met een contributiemarge van $ 1,62 per shirt zou u 308.642 shirts moeten produceren om al uw vaste kosten te dekken en winst te maken.
