Als eigenaar van een klein bedrijf moet u de bottom line volgen. Een onderdeel van het bepalen of uw bedrijfsactiviteit winst genereert, is het vaststellen van een budget aan het begin van een verkoopperiode waarin het verkoopvolume wordt voorspeld op basis van waarschijnlijke uitgaven. Een afwijking is een afwijking in factoren die u hebt gebruikt om uw budget te maken. Verkoopmixvariantie analyseert het effect op de winst als u een andere mix van producten verkoopt dan u had verwacht in uw budget te verkopen.
Een verkoopmix opzetten
De meeste detailhandelszaken verkopen meer dan één product. Met beperkte vloer- en schapruimte, moet u beslissen hoeveel onroerend goed u aan een item wilt besteden. Meestal is deze beslissing gebaseerd op hoe goed u verwacht dat de producten verkopen. Als u een jaarbudget maakt om te bepalen hoeveel geld uw bedrijf waarschijnlijk zal verdienen, wijst u een verkoopvolume toe op basis van uw verwachtingen. Een eigenaar van een fietsenwinkel kan bijvoorbeeld anticiperen op de verkoop van 100 low-end fietsen en 25 high-end fietsen. Het percentage van de verwachte verkoop aan elk product is de verkoopmix.
Variatie in verkoopmix begrijpen
Variatie in de verkoopmix neemt de verkooppercentages per product die u hebt gebruikt om uw budget te maken en vergelijkt deze met de werkelijke verkoop of een andere verkoopmix om te bepalen of een andere configuratie winstgevender is of zou zijn geweest. In het voorbeeld van de fiets kan de variantie in de verkoopmix aantonen dat als de winkeleigenaar vijf minder low-end-fietsen verkocht, maar slechts twee andere high-end-fietsen, de winkel meer winst zou genereren, hoewel het verkoopvolume lager is. Deze analyse kan ertoe leiden dat de winkeleigenaar meer vloerruimte toekent aan de high-end fietsen, omdat een enkele verkoop een groter effect heeft op de winstcijfers.
De variatie berekenen
Om het verschil in verkoopmix te berekenen, begint u met het daadwerkelijke aantal eenheden dat uw bedrijf van elk product heeft verkocht. Vermenigvuldig dat aantal met het werkelijke verkoopmixpercentage voor het product minus het gebudgetteerde verkoopmixpercentage. Vergeet niet dat het percentage van de verkoopmix het percentage van de totale verkoop van het product is. Vermenigvuldig dat met de begrote bijdrage-marge per eenheid, waarbij de bijdragemarge de verkoopprijs per eenheid minus de variabele kosten van de eenheid is.Deze berekening resulteert in de variantie van de verkoopmix voor elk product in uw mix, zodat u kunt bepalen of de daadwerkelijke verkoop van elk product heeft geleid tot een gunstige of ongunstige verandering in de winstgevendheid van uw oorspronkelijke budget.
Gebruik maken van variantie-analyse
Variantie-analyse kan u helpen bij het aanbrengen van wijzigingen in uw bedrijfspraktijken om ervoor te zorgen dat u zoveel mogelijk winst maakt. De analyse van een variabele, zoals de verkoopmix, kan echter slechts een deel van het verhaal vertellen. Doorgaans beïnvloeden veel factoren de winstgevendheid en analyse van variantie hoeft u niet noodzakelijkerwijs te vertellen wat de oorzaak is van een wijziging ten opzichte van uw gebudgetteerde projecties.
