Pay-for-performance-plannen zijn een compensatiemethode waarbij werknemers worden betaald op basis van productiviteit, in tegenstelling tot uren aan het werk of tegen een vast salaris. Ze worden vaak gebruikt op gebieden zoals verkoop, waar werknemers afhankelijk zijn van commissies en / of bonussen voor hun inkomen. Hoewel dit kan resulteren in minder gevoel van financiële zekerheid voor de werknemer, zijn er verschillende voordelen voor zowel de werknemer als de werkgever.
Onbeperkte compensatie
Een prestatieplan per prestatie kan soms leiden tot situaties waarin de werknemer mogelijk een aanzienlijk inkomen kan verdienen. Een getalenteerde verkoper die strikt in opdracht werkt, kan mogelijk meer geld verdienen dan een verkoper in loondienst, omdat hij wordt betaald op basis van het verkoopvolume. Afhankelijk van de compensatiestructuur en de hoeveelheid geleverde inspanningen, zou het resultaat een inkomen met zes cijfers kunnen zijn.
Verhoogde motivatie
De mogelijkheid om een substantieel inkomen te verdienen kan leiden tot een verhoogde motivatie. Omdat werknemers worden vergoed op basis van prestaties, is de kans groter dat ze harder en langer werken om inkomensdoelen te bereiken.
Flexibiliteit
Medewerkers die op basis van hun prestaties worden betaald, worden doorgaans beoordeeld op resultaten in plaats van op meer subjectieve methoden, wat leidt tot meer flexibiliteit. Verkopers van levensverzekeringen maken bijvoorbeeld vaak hun eigen afspraken en stellen hun eigen schema's vast. Ze worden niet beoordeeld op basis van hoeveel tijd ze hebben gewerkt of de gebruikte verkoopmethoden, maar op basis van hun verkoopvolume.
Toegenomen productiviteit
Vanuit het oogpunt van de werkgever kan de productiviteit toenemen als gevolg van de wens van de werknemer om een hoog inkomen te verdienen. Het resultaat kan een hogere productiviteit zijn van minder werknemers, waardoor de arbeidskosten van de werkgever worden verlaagd en het financiële risico van de werkgever naar de werknemer wordt overgedragen.
Betere retentie
Hoog presterende uitvoerders die tevreden zijn met hun inkomen en werkomgeving, zullen waarschijnlijk eerder blijven in plaats van andere mogelijkheden te verkennen. Ze kunnen ook een bepaald niveau van prestige en respect behalen in het bedrijf vanwege hun prestaties.
