Wat zijn vier bedrijfsstrategie-alternatieven?

Een bedrijfsstrategie is een plan dat leiders maken om te definiëren en te structureren hoe het bedrijf zal groeien. Bedrijfsstrategieën verschillen. Wat voor een bedrijf werkt, werkt mogelijk niet voor een ander bedrijf. Afhankelijk van wie je het vraagt, krijg je veel meningen over strategieën die leiders voor hen zweren. Michael Porter, een professor van Harvard, ontwikkelde drie opties, waaronder Cost Leadership, Differentiatie en Focus. Jack Welch, voormalig CEO van General Electric, creëerde het concept grenzeloze, een strategie die bedrijfsleiders met succes hebben gemodelleerd.

Cost Leadership

Cost leadership verkleint de reikwijdte van de strategie tot operationele kosten die beter zijn dan die van de concurrenten. Als een bedrijf zijn bedrijfskosten kan verlagen, verhoogt het standaard de winstmarge omdat het minder geld uitgeeft om geld te verdienen. De prijzen van verkochte producten blijven over het algemeen concurrerend met de markt. Met andere woorden, het bedrijf bant niet op één merk superproduct om miljoenen dollars binnen te halen. Het bedrijf blijft stabiel. In sommige gevallen kiest een bedrijf dat kostenleiderschap hanteert ervoor om de prijzen te verlagen en meer omzet te genereren door meer verkopen; Ze kunnen dit echter alleen doen als ze er vertrouwen in hebben dat ze de operationele kosten voldoende hebben verlaagd om toch winst te maken. Costco en Walmart voeren een goedkope strategie uit met groot succes. Bedrijven die erin slagen deze strategie te gebruiken, hebben meestal de volgende kenmerken:

Toegang tot kapitaal om te investeren in technologie om de kosten van verkochte goederen te verlagen.
Een zeer efficiënte logistieke afdeling.
Een goedkope basis om mee te beginnen, zoals lage materiaalkosten om producten te maken.

Differentiatie

Differentiatie richt zich op het bedrijf dat verschillende of onderscheidende producten aanbiedt die klanten niet kunnen vinden bij het inkopen van de concurrenten. Bij het gebruik van deze strategie moet een bedrijf vloeiend blijven, wat betekent dat het klaar moet blijven om zich aan te passen aan de veranderingen die het mogelijk moet maken om onderscheidend te blijven. Uw bedrijf creëert bijvoorbeeld op de een of andere manier een frisdrank die nooit koolzuur verliest, ongeacht hoe lang het blik open blijft. Verkoop stijgt. Vervolgens introduceert uw concurrent hetzelfde type product waarvan klanten zeggen dat het ook beter smaakt. Je moet snel aanpassen en een nieuw product aanbieden om anders te blijven. Apple maakt bijvoorbeeld gebruik van een differentiatiestrategie. Bedrijven die succes boeken met deze strategie hebben de volgende kenmerken:

Goede innovatie.
Mogelijkheid om producten van hoge kwaliteit te produceren.
Een uitstekend marketingteam.

Focus

Een focusstrategie begint met het selecteren van een marktniche om te bedienen. Deze niche is slechts een deel van een bredere markt, maar uw bedrijf hoopt dat u door u te richten op een kleiner segment, uw marketinginspanningen effectiever kunt concentreren. Bovendien kunt u uw markt beter begrijpen, omdat uw bedrijf zich richt op de behoeften van een kleinere groep. Als u eenmaal uw niche hebt bepaald, keert u terug naar de strategie voor kostenleiderschap of differentiatie, vandaar kostenfocus of focus op differentiatie. Wil de Focus-strategie effectief zijn, dan moet u iets speciaals maken in uw strategie om die markt te bedienen. Je kunt niet simpelweg focussen op de kleinere markt--je moet inspelen op de behoefte van de groep. Als u bijvoorbeeld een widget verkoopt die alle typen huizen schoonmaakt, kunt u besluiten om een bepaald huishouden te targeten, hetzij voor twee ouders of voor alleenstaande ouders, voor twee personen of voor één inkomen. In het Forbes-artikel Why Niche Marketing Matters geeft auteur Lois Geller het belang van nichemarketing aan bij het uitbreiden van uw bedrijf. Ze vermeldt dat ze contact moeten opnemen met groepen om uw bedrijf in hun bronnen te helpen opnemen en op zijn beurt uw niche te bouwen.

grenzeloze

Grenzenloos is een term die verwijst naar het concept van werken in een bedrijf zonder muren en zonder grenzen; een plek waar alle medewerkers ideeën kunnen verzinnen en samenwerken met mensen in andere afdelingen, alsof het bedrijf één grote afdeling is. Samenwerking wordt sterk benadrukt. Een boundaryless organisatie creëert een cultuur van teamwerk. Deze strategie richt zich, in tegenstelling tot de vorige drie, meer op de mensen in de organisatie dan op de systemen van de organisatie. Medewerkers zijn gegroepeerd volgens competentie en helpen elkaar succesvol te zijn. Virtuele vergaderingen zijn gebruikelijk via telecommunicatie, zodat het bedrijf een breder werknemerspubliek kan bereiken. Bedrijven die slagen in een grenzeloze organisatie hebben de volgende kenmerken:

Medewerkers die teamplayers zijn.
Een sterke en effectieve communicatiestructuur.

Een strategie selecteren

De strategie die u selecteert, moet u helpen een concurrentievoordeel te behalen. Leiders adviseren vaak om een SWOT-analyse uit te voeren voordat u uw strategie selecteert. Een SWOT-analyse helpt u uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te identificeren. Zodra u dit doet, weet u welke positie u inneemt om een strategie te kapitaliseren. Als uw grootste sterkte bijvoorbeeld uw vermogen is om onderscheidende producten te maken, is de Differentiatiestrategie misschien iets voor u.