Terwijl handelsbelemmeringen zich ontspannen, beginnen exploitanten van kleine bedrijven hun bedrijf uit te breiden door uit te breiden naar mondiale markten. Maar de verschillen tussen mondiale en binnenlandse markten - verschillen in cultuur en taal, concurrentiepraktijken, leveranciersketens voor grondstoffen, productie- en productspecificaties, logistiek en politieke en juridische systemen - zijn van invloed op de manier waarop bedrijven in het buitenland opereren. De fundamentele uitdaging waarmee alle bedrijven worden geconfronteerd bij hun expansie naar wereldwijde markten, is het selecteren van de meest geschikte bedrijfsstrategie om deze verschillen aan te pakken.
Vier benaderingen van de wereldmarkt
Internationale strategie
Bedrijven die de internationale strategie toepassen meestal veranderen ze hun binnenlandse bedrijfsstrategie niet om verschillen in wereldwijde markten op te vangen. De internationale strategie is de binnenlandse bedrijfsstrategie die eenvoudig wordt toegepast op wereldwijde markten. Alle beslissingen worden centraal genomen op het hoofdkantoor van een bedrijf. Een typisch voorbeeld van de internationale strategie is een bedrijf dat zijn producten naar het buitenland exporteert met distributeurs van het gastland of andere soorten tussenpersonen.
Multinationale strategie
Multinationale bedrijven streven gelokaliseerde bedrijfsstrategieën die zijn toegesneden op de landen waar zij actief zijn. Bedrijfseenheden op de lokale markt opereren als autonome eenheden, los van het moederbedrijf binnen de parameters van algemene bedrijfsrichtlijnen. Ze nemen autonome investeringen en beslissingen over productontwikkeling en streven naar marketing- en verkoopstrategieën die inherent zijn aan de culturen waar ze actief zijn. De strategieën kunnen nogal verschillen van de strategieën van broers en zussen in andere landen of van de binnenlandse bedrijfsstrategie van het moederbedrijf. Nestlé S.A., met hoofdkantoor in Zwitserland, wordt beschouwd als de grootvader van multinationale bedrijven met autonome business units over de hele wereld.
Wereldwijde strategie
Globale strategieën zijn variaties van binnenlandse bedrijfsstrategieën. Bedrijven die wereldwijde strategieën gebruiken wereldmarkten behandelen als een enorme binnenlandse markt. Ze verkopen dezelfde producten met dezelfde marketingstrategieën in alle landen waar ze actief zijn. De meeste strategische beslissingen voor productontwikkeling, investeringen en marketing zijn gecentraliseerd op het hoofdkantoor. Wereldwijde bedrijven delegeren echter lokale marktbeslissingen meestal aan lokale business units. Veel wereldwijde elektronicabedrijven, zoals Apple, opereren als internationale bedrijven. Ze verkopen dezelfde producten in alle markten met dezelfde marketing- en communicatiestrategieën.
Transnationale strategie
Transnationale bedrijven achtervolgen hybride binnenlands-mondiale strategieën. Gecentraliseerde "controle" is heel anders dan de "top-down" -controle die doorgaans wordt aangetroffen in internationale en wereldwijde bedrijfsstrategieën. Transnationale verticale controle gaat over het synchroniseren van de activiteiten van gespecialiseerde mondiale bedrijfseenheden om een volledig geïntegreerd wereldwijd bedrijf te bereiken. Een business unit in Duitsland zou bijvoorbeeld onderzoek en ontwikkeling en productontwikkeling kunnen doen, terwijl business units in Ierland en Korea de productie zouden kunnen uitvoeren.
Schaalvoordelen versus Scope-effecten
Het selecteren van de meest geschikte wereldwijde bedrijfsstrategie is het streven naar een compromis tussen schaalvoordelen om de efficiëntie van grootschalige productie en besparingsmogelijkheden te maximaliseren om te kunnen inspelen op lokale marktvoorkeuren. Internationale en wereldwijde bedrijfsstrategieën benadrukken schaalvoordelen. Multinationale strategieën leggen de nadruk op schaalvoordelen. De transnationale strategie probeert beide te doen.
Exploitanten van kleine bedrijven gaan over het algemeen naar internationale markten door nationale bedrijfsstrategieën toe te passen om schaalvoordelen te maximaliseren en wereldwijde strategieën toe te passen die de nadruk leggen op besparingsvoordelen om de voorkeuren van de lokale markt aan te pakken naarmate de middelen dit toelaten.
