Waarom mensen de dingen doen die ze doen - specifiek, wat de drive voor succes creëert - is decennia lang een onderwerp van wetenschappelijk onderzoek geweest. De consensus is dat iedereen gemotiveerd is om te bereiken, zij het om verschillende redenen. Deze redenen worden gezamenlijk prestatiemotivatie genoemd en hebben directe invloed op alledaagse handelingen zoals naar het werk gaan, een sport beoefenen of hobby, studeren voor een examen, naar school gaan en zelfs winkelen.
wezenlijk
Individuen worden vaak beïnvloed door intrinsieke motieven, die van binnenuit komen op basis van de wens om goed te presteren en gebaseerd op de prikkels. Dergelijke prikkels omvatten een gevoel van zelftevredenheid bereikt door goed werk te doen, de opwinding dat je een uitdaging en een gevoel van meesterschap hebt voltooid.
extrinsieke
Extrinsieke motieven komen vaak voor en komen van buiten het individu. Heel vaak zijn ze het resultaat van een verlangen om te voldoen aan de normen van de samenleving in plaats van die van henzelf. Scott T. Rabideau van Rochester Institute of Technology zegt dat 'expliciete motieven zijn gebouwd rond iemands zelfbeeld'. In haar proefschrift over prestatiemotivatie onder atleten, noemt Dr. Tammy Schilling van Texas Tech University deze motieven 'sociale motieven'. "Taakafronding wordt gemotiveerd door de wens van het individu om te bewijzen dat hij het kan of om een gunstige indruk te maken. Individuen die worden beïnvloed door extrinsieke factoren leggen meestal de nadruk op hoe anderen ze waarnemen.
vermijding
Ontwijken is een soort motivatie waarmee sommige mensen zich kunnen identificeren. Het biedt stabiliteit en voorspelbaarheid in ruil voor de vervulling van saaie, ondeugende of onaangename taken. Vermijden motiveert individuen om dergelijke taken uit te voeren om onaangename gevolgen te voorkomen. Het uitvoeren van deze taken kan echter de algehele situatie van een persoon verbeteren. Veel kantoormedewerkers verrichten bijvoorbeeld oninteressante taken, zoals het indienen van rapporten, het maken van onaangename telefoontjes en het voorbereiden van ingewikkelde documenten. Als ze deze taken naar behoren uitvoeren, kunnen ze hun baan behouden. In sommige gevallen kan een promotie of een verhoging volgen als ze de taken goed en lang genoeg uitvoeren.
Universele motivators
De noodzaak om te bereiken maakt deel uit van de menselijke conditie. Wat de prestatie motiveert verschilt van individu tot individu, afhankelijk van factoren zoals persoonlijkheid en zelfrespect. In 2005 schreef Matthew Weller van het "Los Angeles Business Journal" dat universele motivators prikkels, wensen, een gunstige omgeving en bestaande interne motivatie omvatten. Wanneer dergelijke omstandigheden zich voordoen, zal de prestatie er waarschijnlijk aantrekkelijker uitzien, resulterend in meer inspanning van de kant van de potentiële presteerder.
