Het schatten van de marktomvang is de eerste stap bij het bepalen of een investering een aanvaardbaar rendement zal genereren. Een bedrijf dat van plan is een nieuw product te lanceren in een bestaande markt of uit te breiden naar een nieuwe geografische markt, moet weten wat de potentiële marktgrootte is om te bepalen welk minimum het moet investeren in verkoop- en ondersteunend personeel om marktaandeel te winnen. Realistische marktschattingen leiden tot betrouwbaardere verkoopprognoses en betere strategische planning.
Bepaal uw doelgroep klantprofiel. Gebruik demografische en leefstijlfactoren om uw doelmarkt te segmenteren of te verdelen. Demografische segmentatie omvat het verdelen van de doelmarkt naar ras, etniciteit, geslacht, opleiding, religieuze overtuiging en andere factoren. Lifestyle of psychografische segmentatie omvat het verdelen van de doelmarkt naar huwelijks- en gezinsstatus, politieke voorkeur, koopgedrag en andere factoren. U kunt een combinatie van demografische factoren en leefstijlfactoren gebruiken om uw doel-klantprofiel te definiëren.
Schat het aantal potentiële klanten. Bepaal eerst de geografische grenzen van uw markt. Gebruik vervolgens Census-gegevens uit de Verenigde Staten om het aantal mensen in het geografische gebied te schatten dat overeenkomt met uw doelmarktprofiel. Als deze informatie niet direct beschikbaar is, moet u mogelijk een enquête laten uitvoeren of privégegevensbronnen gebruiken om het aantal potentiële klanten te schatten.
Zoek het gemiddelde jaarverbruik per potentiële klant. Gebruik voor deze informatie direct beschikbare gegevens uit de overheid en brancheverenigingen. Merk op dat hogere consumptieniveaus een grotere markt betekenen, maar het betekent meestal ook meer concurrentie, wat een impact zou hebben op hoe snel je marktaandeel kunt winnen en de winst kunt vergroten.
Bepaal een gemiddelde verkoopprijs, die afhankelijk is van uw strategie voor productpositionering. Als u probeert te concurreren in de waardevermindering, kunt u geen prijsniveau hoger dan de concurrentie instellen. Als uw doelgroep echter meer een trendvolger en meer kwaliteitsbewust is, kunnen uw prijspunten hoger zijn.
Vermenigvuldig het aantal potentiële klanten met de gemiddelde verkoopprijs en het gemiddelde jaarverbruik om de geschatte marktomvang in dollars te berekenen. Als het aantal potentiële klanten voor uw product bijvoorbeeld 20.000 is, is het jaarlijkse verbruik per klant 12 eenheden en is de gemiddelde verkoopprijs $ 20, vervolgens is de geschatte markt 20.000 vermenigvuldigd met 12 vermenigvuldigd met $ 20 of $ 4,8 miljoen.
Tips
-
De markt die u schat, is de totale adresseerbare markt. Uw marktaandeel zal afhangen van verschillende operationele en strategische factoren, zoals advertentiestrategie, verkoopuitvoering, klantenbehoud en reactie van concurrenten.
