De meeste televisiekijkers hebben waarschijnlijk een infomercial gezien, die advertenties van 30 tot 60 minuten die de voordelen van een "one of a kind" -product bepleiten. Infomercials zijn een vorm van direct marketing die proberen de kijker ertoe te brengen onmiddellijk een aankoop te doen. Vrijwel alle infomercials bevatten verschillende sleutelelementen.
Identificatie van het probleem
Televisie-infomercials beginnen met het bespreken van een specifiek probleem, zoals de noodzaak om af te vallen. Negatieve effecten van het probleem worden ook geschetst, zoals het onvermogen om in kleding te passen of een gebrek aan energie te hebben. Zodra het probleem is geïdentificeerd, zal de infomercial het product introduceren en benadrukken dat het de oplossing voor het probleem is.
Belofte
Infomercials maken meestal een belofte, wat het grootste voordeel is dat het product zal opleveren. De belofte bevat meestal een slogan, zoals '30 lbs verliezen in 30 dagen'. De belofte wordt tijdens de infomercial meerdere keren herhaald als een manier om de boodschap te versterken en als middel om opwinding over het product te creëren.
Voor / na foto's
Infomercials maken gebruik van het visuele aspect van televisie om de effectiviteit van het product te demonstreren. Voor een product van het gewichtsverlies ziet de kijker een afbeelding op een gesplitst scherm van iemand met een sombere, overgewicht voordat hij het product aan de ene kant van het scherm gebruikt en een afbeelding hiernaast van dezelfde persoon, alleen deze keer slank en glimlachend na gebruik van het product.
Beperkt tijdkader
Infomercials proberen een gevoel van urgentie te creëren door te beweren dat het aanbod slechts gedurende een beperkte tijd beschikbaar is, zoals tot het einde van de infomercial. Het idee is om de kijker te laten proberen de telefoon op te nemen of direct naar de computer te gaan om een bestelling te plaatsen. Een geld-terug-garantie is ook inbegrepen om een "mentaliteit te creëren die je moet verliezen".
De pot zoeten
Infomercials proberen waarde te creëren door "extra's" aan de aanbieding toe te voegen. Een veel gebruikte methode is om een drastische prijsverlaging te laten zien, zoals "oorspronkelijk $ 99,99, nu voor slechts twee eenvoudige betalingen van $ 29,99." Een andere techniek is de toevoeging van gratis geschenken zoals een speciaal dieetboekje of een trainingsvideo met een product voor gewichtsverlies.
