Productpositionering is een marketingstrategie die helpt een product perceptueel in de hoofden van consumenten te plaatsen. Positionering vereist meestal het creëren van verschillen tussen uw producten of diensten en het aanbod van uw concurrenten, maar kan worden uitgebreid tot uw eigen producten als ze onder verschillende merken worden verkocht. Succesvolle strategieën voor positionering van producten helpen om de markt te domineren en verhogen de omzet en winst voor uw bedrijf.
First-Mover-strategie
Plaats uw product door als eerste op de markt te komen. Met deze first-mover-strategie kunt u snel marktaandeel winnen. Meestal beschouwen klanten het eerste product op de markt als de leider. Nadat u uzelf hebt gepositioneerd als de marktleider, moet u een kwaliteitsproduct leveren dat uw marktleidende status ondersteunt. Als u als eerste op de markt komt, maar uw product een reputatie van slechte kwaliteit verkrijgt, riskeert u uw merkimago aan te tasten, wat op lange termijn een negatieve invloed kan hebben op de verkoop van alle producten die u aanbiedt.
Overweeg de positioneringsstrategie van de first-mover als het helpt om een positief bedrijfsimago op te bouwen of toegang tot beperkte bronnen of distributiekanalen mogelijk maakt. Als u bijvoorbeeld een grondstof nodig hebt die schaars is om uw nieuwe product te produceren, kunt u de materialen contracteren voordat uw concurrenten weten dat ze het materiaal nodig hebben. U kunt ook een first-movers-strategie overwegen als klanten loyaal zijn of vasthouden aan hun eerste aankoop en er zijn ingebouwde veranderbarrières zoals contracten of installatievereisten.
Strategie met meerdere merken
Een multi-brandingstrategie kan u helpen bij het creëren van de marktpositionering van vergelijkbare producten. Voor een strategie met meerdere merken maakt u meerdere producten die u op de markt brengt onder verschillende merknamen. In feite creëert u uw eigen concurrentie met uw eigen producten en wordt ruimte voor concurrenten uitgesloten om gemakkelijk de markt te betreden. U kunt de producten onderscheiden op prijs, kenmerken of kwaliteitsverschillen. Met deze positioneringsstrategie kunt u de markt domineren door klanten opties voor alle prijspunten en functievereisten te bieden, terwijl schaalvoordelen voor uw bedrijf worden bereikt.
Overweeg een multimerkstrategie te gebruiken als er weinig obstakels zijn om uw markt te betreden of als klanten graag experimenteren met verschillende producten of functies. Deze strategie werkt het beste voor een product dat op frequente basis wordt gekocht. Een strategie met meerdere merken kan bijvoorbeeld worden gebruikt voor een nieuwe lijn haarverzorgingsproducten op basis van natuurlijke-aardmineralen. U zou het high-end, zwaar op de markt gebrachte product onder een luxe merknaam kunnen introduceren en een goedkope optie kunnen introduceren onder een merknaam die amper op de markt wordt gebracht. De marketinginspanningen die u levert voor het hoogwaardige product, vertalen zich in aankopen voor beide producten. Door een hoogwaardig en goedkoop product aan te bieden, laat u weinig ruimte voor concurrenten om een marktniche te vinden om een derde product te introduceren.
Demografische strategie
Plaats uw producten door uw producten te richten op verschillende demografische groepen dan uw concurrenten. U kunt differentiëren op basis van leeftijd, inkomen, opleiding, geslacht, status van huiseigendom of ander demografisch onderscheid. Als uw concurrent bijvoorbeeld een generiek deodorantproduct aanbiedt, overweeg dan uw deodorant te positioneren als een deodorant voor vrouwen. Ondersteun uw positioneringsstrategie door middel van reclame en verpakking. Overweeg een demografische positioneringsstrategie te gebruiken als u uw product introduceert nadat marktleiderschap is vastgesteld of als een nichemarkt een premium prijs kan hanteren.
