Bedrijven met meerdere productlijnen gebruiken vaak een prijsstrategie voor de productlijn om een indruk van waarde te creëren voor bepaalde artikelen. Deze techniek is ontworpen om kostencategorieën te creëren die goederen in verschillende niveaus van waargenomen waarde scheiden. Het creëren van grote prijsverschillen tussen de niveaus is het meest effectief omdat het het voor consumenten gemakkelijker maakt om het verschil in kwaliteitsdetails van producten te vertellen. Er zijn verschillende prijsstrategieën voor de productlijn; De juiste keuze voor uw goederen hangt af van wat u de consument aanbiedt.
Welke productlijnstrategie is het beste?
Productlijnprijzen kunnen een aantal verschillende strategieën gebruiken. Succesvolle plannen sluiten aan bij de gehele productlijn van een bedrijf en houden rekening met elk item wanneer ze willen profiteren van de hele lijn.
Een populair type prijsbepaling van productlijnen is een prijsstrategie voor de productmix. Dit concept maakt gebruik van de gehele productlijn als geheel, terwijl elk product afzonderlijk wordt verkocht. Een voorbeeld van een prijsmodel voor een productmix is een bedrijf dat scheermessen verkoopt. Een bedrijf met dit product zou slim zijn om scheerapparaten tegen een gereduceerde prijs aan te bieden, vaak gratis of als verliesleider, terwijl de vervangende cartridges veel duurder geprijsd zijn. De klanten worden vervolgens een vast publiek van het bedrijf en kopen de vervangende cartridges tegen de hogere prijs. Dit prijsconcept kijkt naar de hele toekomstige pakketprijs van zowel het scheerapparaat als de vervangende cartridges bij het bepalen van de kosten voor de afzonderlijke onderdelen.
Prestige-prijzen, ook bekend als imagoprijzen, zijn bedoeld om consumenten aan te trekken die op zoek zijn naar producten met een hoge waargenomen waarde. Het tariferen van deze items met korting kan zelfs de verkoop schaden. Door de prijs te verhogen naar één hoger dan normaal, kunnen bedrijven meer winst halen uit zowel een hogere bottom-line als een toenemend aantal klanten. Voorbeelden van dit soort producten zijn high-end sieraden, auto's, mode, parfums en andere goederen die aantrekkelijk zijn voor mensen met hogere inkomens.
Strategieën voor grotere productlijnen
Bedrijven met zeer grote productlijnen proberen vaak de totale verkoop van artikelen te vergroten in plaats van zich te concentreren op één bepaald artikel of een reeks artikelen. Deze bedrijven gebruiken vaak een techniek die bekend staat als 'leader pricing'. Een van de beste voorbeelden hiervan zijn supermarkten die de prijs matchen met andere boodschappen in hun buurten. Zelfs als ze geld verliezen door het geadverteerde artikel tegen een lagere prijs te verkopen, zullen ze toch winst maken door een kar vol met andere producten aan de consument te verkopen terwijl hij daar is.
Andere soorten prijsstrategieën voor productlijnen
Andere prijsstrategieën werken alleen goed voor bepaalde soorten goederen of diensten, maar het kunnen solide plannen zijn als ze correct worden gebruikt. Gebundelde prijzen zijn bekend voor iedereen die te maken heeft gehad met kabel-, internet- of verzekeringsmaatschappijen. Bij dit soort aanbieders kan een product een standaardprijs hebben, maar als een consument ermee instemt om meerdere producten te kopen, kan de prijs worden verlaagd naar de helft of minder voor elk product.
Prijsvoering is tegenwoordig een populair concept voor een bepaald type winkel. Met deze strategie bieden retailers een breed scala aan producten, allemaal voor een identieke prijs. Dollarwinkels gebruiken deze techniek zeer succesvol. Hoewel individuele producten verschillende waarden kunnen hebben, maken de identieke prijzen voor alle goederen het gemakkelijker voor consumenten om meerdere aankopen tegelijk te willen doen.
