Prijsstrategie verwijst naar de methoden waarmee een bedrijf berekent hoeveel hij in rekening brengt voor een product of dienst. Het is niet alleen gebaseerd op de kosten van het product, maar ook op de winstmarge en een holistische kijk op de markt en toekomstige levensvatbaarheid.
Effectieve prijzen beginnen vroeg
De prijsstrategie kan beginnen voordat u het bedrijf start of een product klaar heeft staan. Overweeg hoeveel het artikel kost, hoeveel winst realistisch is en de toekomstige groei. Als u mobiele telefoons verkoopt en een bepaalde telefoon kost u $ X, bedenk dan wat uw concurrentie ervoor krijgt, uw locatie, klantenbestand en hoeveel u zou verwachten te verkopen. Een verkoper in het midden van een high-traffic, high-income zakelijke omgeving, zoals het centrum van Manhattan, Chicago of Los Angeles kan duurdere producten aannemen en een hogere winstmarge instellen dan een locatie in de buitenwijken die niet veel voet zal aantrekken verkeer, en waar mensen niet de behoefte of inkomensniveaus hebben voor luxeartikelen.
Loss Lead
Veel bedrijven hebben een zogenoemde 'Loss Lead', wat betekent dat ze een artikel in bulk kopen of er minder kosten voor kunnen in rekening brengen. Dit zorgt er eigenlijk voor dat de eigenaar geld verliest aan dat item, maar de strategie is om mensen naar de winkel of op de website te halen, in de hoop dat ze meer zullen kopen.
Uw bronnen versus de markt
Een prijsstrategie die door veel grote retailers zoals Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy en Hollywood Video wordt gebruikt, is om te vertrouwen op hun grote besparingen en bedrijfsmiddelen om de concurrentie te overleven. Ze kunnen items zeer laag geprijsd houden, zelfs onder de kostprijs voor een bepaalde tijd, waardoor bedrijven worden weggehaald bij kleinere, particuliere bedrijven. Uiteindelijk zullen de kleinere bedrijven sluiten, waardoor de concurrentie in de grotere winkel wordt geëlimineerd. Zodra ze het enige bedrijf worden, kunnen ze de prijzen verhogen om de winstgevendheid terug te dringen. Ze kunnen zelfs meer in rekening brengen dan wat de andere bedrijven aanrekenen, aangezien er niemand meer is die het product aanbiedt. Vanzelfsprekend moet je spaargeld zorgvuldig inschatten en in hoeverre ze een verlies kunnen behouden.
Concurrentie als een gids, geen autoriteit
De prijsstrategie van uw concurrenten wordt niet noodzakelijkerwijs uitgevoerd door experts. Het is het beste om niet gewoon de competitie te kopiëren en hierop te reageren. U moet nog steeds weten wat een realistische marktwaarde voor uw product is. Concurrentie moet als leidraad voor grenzen worden gebruikt. Veel concurrenten hebben zich beziggehouden met prijsoorlogen waarbij ze steeds minder vragen om elkaars klanten te stelen en wat er aan de hand is, is dat ze elkaar uit de handel drijven.
Bedek je kosten
Prijsstrategie betekent dat verschillende factoren worden geanalyseerd en een prijs wordt bepaald die de kosten van goederen, overhead en bruto marge (prijs minus kosten van goederen) dekt. Bedrijven hebben meerdere kosten, zoals licentieverlening, onroerendgoedkosten, elektriciteit, administratieve kosten, mailings en advertenties. De prijs van uw product moet niet alleen de consument aanspreken, maar ook uw levensvatbaarheid garanderen.
