Uw prijsstrategie houdt in dat u de prijs beoordeelt die u voor uw product of dienst in rekening brengt en hoe deze prijs past in uw algehele marketingplan. In tegenstelling tot advertenties, die een bericht openlijk verspreiden, biedt de prijsbepaling een subtieler signaal over uw bedrijf, trekt een bepaalde doelgroep aan of legt een verklaring af over de waarde van uw product. Een prijsstrategie is ook een praktische zaak omdat uw bedrijf niet kan slagen als u niet genoeg verdient om de kosten te dekken.
Opladen genoeg om kosten te dekken
De primaire functie van prijsbepaling is om te specificeren hoeveel geld u ontvangt in ruil voor uw product of dienst. Om uw bedrijf te laten slagen, moet u voldoende in rekening brengen om uw kosten te dekken en op zijn minst een bescheiden winst te behalen. Wanneer u berekent hoeveel u moet aanrekenen om de kosten te dekken, moet u er rekening mee houden dat uw bedrijf schaalvoordelen zal behalen als het groeit. Bovendien kunt u meer verdienen door minder te betalen - zolang u voldoende oplaadt - omdat lagere prijzen vaak resulteren in een hogere omzet.
Het opladen van een eerlijke prijs
Klanten zullen voor het grootste deel een goedkopere post kiezen voor een duurder product waarvan zij denken dat het van vergelijkbare waarde is. Het opladen van een lage prijs moedigt veel klanten aan om uw producten en diensten te kopen door ze betaalbaar te maken en hen een reden te bieden om uw producten te kiezen boven die van uw concurrenten. Het berekenen van een eerlijke prijs betekent niet noodzakelijk dat u de laagst mogelijke prijs in rekening brengt.Als uw product van hoge kwaliteit is, kunt u een marketingstrategie ontwikkelen die is gebaseerd op het opladen van meer dan inferieure producten, maar relatief weinig voor een dergelijk item van hoge kwaliteit.
Percepties over prijs en waarde
Voor sommige consumenten kan een hogere prijs een verkoopargument zijn, vooral als ze een artikel kopen dat ze beschouwen als een statussymbool of een product dat een verklaring aflegt, zoals lokale en biologische voedingsmiddelen. Als dit soort klanten de meest waarschijnlijke demografische doelgroep is die zich aangetrokken voelt tot uw producten en services, kunt u het meest succesvol zijn door een prijs te kiezen die hen communiceert dat uw product of service het extra geld dat zij zullen betalen meer dan waard is.
Prijzen met betrekking tot concurrenten
Evalueer de prijzen van uw concurrenten om een prijsstrategie te ontwikkelen die uw bedrijf zal helpen slagen. Kijk naar het bedrag dat ze aanrekenen, evenals de tastbare en ontastbare waarde die ze bieden, en positioneer uw aanbod ten opzichte van hun producten en diensten. Als u bijvoorbeeld een webontwerp aanbiedt en uw verkoopargument eenvoudig is, hoeft u minder te betalen dan concurrenten die complexe pakketten aanbieden.
