Hoe verkoopwedstrijden te creëren die werken. Als uw verkoopteam wat aanmoediging nodig heeft, kan een goed geplande verkoopwedstrijd helpen. Het creëren van effectieve verkoopwedstrijden die effectief zijn, kan wat extra planning vereisen, maar ze kunnen snel uw bedrijfsresultaten verbeteren.
Bepaal het aantal verkoopwedstrijden dat je elk jaar zult houden. Als je grote wedstrijden houdt die veel inspanning vergen, houd het aantal dan kleiner. Kleine maandelijkse wedstrijden zijn ook een mogelijkheid. Dit type lopende wedstrijd geeft de medewerkers iets om elke maand naar uit te kijken.
Geef aan waarom je de wedstrijd hebt. Je kunt wedstrijden gebruiken om groepsgeest te ontwikkelen, goede performers te herkennen, het zelfbeeld van werknemers te verbeteren, standaarden te stellen voor prestaties, het moreel op te krikken, een podium te bieden voor training of gewoon wat plezier te hebben.
Gebruik doelen om de wedstrijd te ontwerpen. U wilt misschien nieuwe klanten krijgen, de ordergrootte vergroten, een inzinking doorbreken, specifieke markten targeten, specifieke producten introduceren en promoten, verkooppresentaties verbeteren, terugkerende zaken doen, aanvullende producten verkopen of meer producten per klant verkopen en klantenrelaties verbeteren. Je moet niet meer dan twee of drie doelen per wedstrijd gebruiken.
Bepaal of de wedstrijd waarde heeft. Een verkoopwedstrijd moet de omzet verhogen en meer winst genereren. De verkoper moet het voordeel van extra inkomen, voordelen of training krijgen. Het bedrijf moet profiteren van verbeterde bedrijfswinsten via teamwerk of productpromotie.
Ontdek wat je team wil. Contant geld, betaalde reizen, geschenken, cadeaubonnen of speciale privileges zijn allemaal mogelijkheden. Een dagje vrijaf krijgen met beloning is misschien wel het ultieme geschenk.
Maak een overzicht van de regels, houd ze eerlijk en eenvoudig. Houd de duur korter dan 4 weken. Promoot de wedstrijd zwaar en houd het personeel regelmatig op de hoogte. Verander de regels niet midstream.
Volg door. Begin geen wedstrijd en laat het vallen. Geef de resultaten weer en beloon alle prijzen. Het laten vallen van een wedstrijd nadat deze is begonnen of niet aan de prijzen voldoet, zal het moreel schaden. Houd het leuk. Gebruik gekke promoties en gekke ideeën die het kantoor opfleuren.
