Een elevator pitch is de term die wordt gebruikt om een korte toespraak te beschrijven die u kunt gebruiken als inleiding tot een potentiële zakelijke klant - ongeveer de hoeveelheid tijd die een standaard liftritje kost. Een elevator pitch moet duidelijk en uitgebreid zijn en uw unique selling-propositie bevatten, of wat u anders maakt. Het veld kan worden gebruikt bij netwerkevenementen, om jezelf voor te stellen in een zakelijke omgeving of als je een collega of prospect tegenkomt die geïnteresseerd is in interactie.
Wie je bent
Het begin van uw elevator-pitch moet gepaard gaan met een handdruk en een snel overzicht van wie u bent. Bijvoorbeeld: "Hallo, mijn naam is John Smith. Ik ben een marketingmanager bij het ABC-bedrijf. Ik heb veel geweldige dingen over uw organisatie gehoord en ik ben blij dat ik u eindelijk persoonlijk kan ontmoeten."
Wat doe je
Beschrijf wat u of uw bedrijf doet en waarom het interessant of belangrijk kan zijn voor de persoon aan wie u zich richt. Bijvoorbeeld: "Onlangs lanceerden we een alomvattende aanpak voor het integreren van alle marketingplatforms voor sociale media voor klanten. Ik weet dat uw organisatie altijd een voortrekkersrol heeft gespeeld bij het gebruik van sociale media als een vorm van publieksbereik, en ik denk dat een deel van wat we aan het doen zijn een groot voordeel is voor uw bedrijf."
Betrek de Ander Persoon
Teken de persoon met wie je spreekt in het gesprek door een open vraag te stellen met betrekking tot de informatie die je zojuist hebt verstrekt. Bijvoorbeeld: "Hoe integreert u momenteel uw sociale media-locaties?" Dit geeft de andere persoon de gelegenheid om te bedenken hoe wat u zojuist hebt besproken nuttig kan zijn voor zijn bedrijf en een opening biedt om een meer diepgaande dialoog te starten..
Maak je pitch
Wikkel je pitch in door een tijd voor te stellen om elkaar te ontmoeten en meer te praten, persoonlijk of telefonisch. Bijvoorbeeld: "Ik wil u graag volgende week meenemen voor een kop koffie en u enkele voorbeelden laten zien van waar we aan werken om te zien hoe het uw bedrijf ten goede kan komen", of: "Ik kan op elk gewenst moment bij u op kantoor langsgaan om geef je een snelle presentatie. Is er een tijd die het beste bij je past? "Vraag op zijn minst om een visitekaartje en bied er een in ruil daarvoor aan en bedank de persoon voor zijn tijd.
Na de Pitch
Volg zo snel mogelijk een veelbelovende interactie op. Als u bijvoorbeeld iemand in een zakelijke functie hebt ontmoet, stuurt u de volgende dag een snel e-mailbericht om uw gesprek op te volgen. Als u aanvullende informatie hebt beloofd, stuurt u dit ook mee. Beoordeel uw elevator-pitch voortdurend en laat verschillende versies in uw hoofd uitgewerkt om in verschillende situaties toe te passen.
