Voor elke succesvolle ondernemer komt er een moment waarop hij of zij een verkoopmedewerker moet inhuren om het bedrijf te laten groeien. Als u een toegewijde verkoopmedewerker of een team van verkopers heeft, kunt u een groter aantal potentiële klanten bereiken en meer verkopen sluiten dan alleen effectief kunt worden bereikt. Het kiezen van de beste verkopers uit een groep kandidaten kan moeilijk zijn. Zoek kandidaten die empathisch en vasthoudend zijn en toegewijd zijn aan zelfverbetering, met de mindset van een ondernemer. Dit zijn de kenmerken die door de beste verkopers worden gedeeld en geven het potentieel voor verkoopsucces aan.
empathie
Topverkopers kunnen zich sterk inleven in hun klanten. Dit betekent dat ze kunnen luisteren en contact kunnen maken met de zorgen en situaties van hun klanten. Het vermogen van een verkoper om empathisch te zijn, stelt hen in staat om een band op te bouwen met klanten. Empathische verkopers kunnen een oprecht begrip van de zorgen en behoeften van de klant overbrengen. Hierdoor kan de klant de verkoper vertrouwen en geloven dat de aanbeveling van de verkoper echt oplossingen biedt.
vasthoudendheid
Vasthoudendheid wordt gedefinieerd als het vermogen om persistent te worden bepaald. Top verkopers nemen geen "nee" persoonlijk. In plaats daarvan zijn ze vastbesloten om door te gaan met het vragen om de verkoop. Dit betekent niet dat u een opdringerige verkoper moet aannemen wiens meedogenloze achtervolging klanten verergert. Topverkopers begrijpen echter de verkoopcyclus en de noodzaak om de pomp continu te vullen met relaties met klanten die zich in verschillende stadia van koopbereidheid bevinden. Dit betekent ook dat de verkoper bereid en in staat zal zijn om zoveel deuren aan te doen als nodig is om de verkoop uit te voeren zonder het enthousiasme te verliezen.
Self-Improvement
Topverkopers hebben een sterk verlangen om te leren. Ze zoeken naar mogelijkheden om meer te weten te komen over de producten die ze verkopen, hun klanten en de manier om hun verkooptechnieken te verbeteren. Deze toewijding aan zelfverbetering omvat ook een gevoel van zelfmotivatie. Topvertegenwoordigers streven er altijd naar hun verkopen te verbeteren voor hun eigen persoonlijke voldoening. Hoewel ze het ontvangen geld en de levensstijl waarderen en waarderen door een hoog verkoopniveau te bereiken, hebben ze een interne motivatie om beter te presteren voor de uitdaging om zelf groei te realiseren.
Ondernemersgeest
Topverkopers hebben een ondernemersmentaliteit. Ze benaderen de verkoop als hun bedrijf en ze zijn zelfgemotiveerd om de tijd en moeite te doen die nodig is om succesvol te zijn. Topverkopers verschijnen vroeg om papierwerk te doen, zich voor te bereiden op vergaderingen en potentiële klanten te onderzoeken, zodat ze hun eerste kantooruren kunnen gebruiken om contact te leggen met klanten. Ze zoeken en creëren efficiënte systemen voor het beheren van hun tijd en het prioriteren van hun klanten, en ze benaderen elke transactie alsof ze persoonlijk verantwoordelijk zijn voor de tevredenheid van hun klanten.
