Hoe u uw doelmarkt kunt identificeren. Het creëren van een kwaliteitsproduct is niet voldoende om uw bedrijf naar de top van uw branche te brengen. U moet uw doelmarkt identificeren, of het nu een specifieke geografische locatie is of een bepaalde leeftijdsgroep die geïnteresseerd is in uw producten. Wanneer u uw doelmarkt identificeert, minimaliseert u verspilling van middelen en ontwikkelt u een klantenbestand dat uw bedrijf jarenlang kan ondersteunen.
Vind de juiste klanten voor uw bedrijf
Gebruik focusgroepen om te bepalen welke demografische groepen en markten uw producten aantrekkelijk vinden. Een focusgroep is in wezen een interview tussen een lid van uw bedrijf en 6 tot 12 gemiddelde consumenten over de kwaliteit van uw producten en diensten. Bekijk typische vragen en activiteiten van focusgroepen op websites als Free Management Library (zie Bronnen hieronder).
Reis naar concurrerende winkels en bedrijven om voorlopig marktonderzoek te doen. Je moet vooral letten op het soort producten waar consumenten in geïnteresseerd zijn. Deze goedkope vorm van marktonderzoek helpt je te bepalen waar marketinginspanningen en demografische groepen elkaar ontmoeten in het echte leven.
Richt uw eerste marketinginspanningen op een verscheidenheid van consumenten door het gebruik van guerrilla-marketing. Guerrilla-marketinginspanningen omvatten straatteams die bekendheid geven aan een bepaald bedrijf en geïmproviseerde evenementen in openbare ruimtes waar uw producten zijn betrokken. U kunt bepalen welke markten uw advertenties het aantrekkelijkst vinden en nieuwe markten ontwikkelen met deze innovatieve marketingtool.
Stuur online enquêtes naar klanten uit het verleden om hun tevredenheid over uw service te meten. U moet optionele demografische vragen opnemen zoals leeftijd, inkomensniveau en beroep om inzicht te krijgen in welke markten het meest succesvol zijn.
Praat met vrienden, familie en collega's in verschillende demografische groepen over uw producten. Dit informele marktonderzoek moet een openhartige discussie opleveren over waarom uw product op bepaalde markten faalt, terwijl u groepen identificeert die niet worden bereikt door uw advertenties.
Evalueer en identificeer hoe uw product de komende jaren zal groeien met uw doelmarkten en demografische groepen. U moet bespreken of uw product van toepassing is in verschillende leeftijdsgroepen. Het resultaat van deze discussie moet een beslissing zijn over de vraag of uw product moet worden uitgebreid om meer consumenten te helpen of te versmallen om nieuwe consumenten in een specifieke markt te beveiligen.
Tips
-
Blijf flexibel in uw aanpak om de ideale markt van uw bedrijf te bereiken. Consumenten worden vaak geplaatst in algemene categorieën zoals leeftijd, geslacht en inkomensniveau, maar mensen vallen in veel beperktere gebieden. Je moet niche-marketing en -verkoop nastreven om loyaliteit van klanten te ontwikkelen die over het hoofd worden gezien door andere bedrijven.
