De 3 "R's" van Marketing bestaan uit basisstrategieën die worden gebruikt bij het ontwikkelen van een effectief marketingplan. Bereik, herhaling en relevantie zijn allemaal meetbare doelen die bedrijven overwegen bij het ontwikkelen en leveren van advertenties en promoties via de juiste media. De drie componenten zijn onderling gerelateerd en marketingafdelingen moeten rekening houden met de cumulatieve effecten van elke "R" -functie.
Bereiken
In zijn artikel "The 3" R's "of Marketing" voor de website Hire Ability legt Gary Stauble uit dat bereik "te maken heeft met hoe groot een net je kunt casten". Reach beschrijft het totale potentiële publiek dat uw marketing heeft. Het aantal unieke personen dat wordt blootgesteld aan een marketingbericht beschrijft het bereik van dat bericht. Als acht miljoen mensen bijvoorbeeld uw advertentie in een televisieprogramma zien, is uw bereik acht miljoen.
Herhaling
Herhaling is het aantal keren dat prospects in uw doelmarkt gemiddeld worden blootgesteld aan uw marketingberichten. Marty Foley van Danex Marketing Resources wijst erop dat klanten zich zeer zelden uw bericht onthouden en behouden bij de eerste keer dat ze werden bekeken. Onachtzaamheid, gebrek aan vertrouwdheid en andere afleidingen zijn enkele van de meest voorkomende redenen voor de vooruitzichten om de impact van uw boodschap niet volledig te behouden. Om bewustzijn van top-of-mind te creëren en te behouden en om wenselijk kopersgedrag te produceren, moet u prospects meerdere keren bereiken met uw bericht. Stabiele merkt op dat het meestal zeven berichtblootstellingen kost voordat een klant besluit om uw product te kopen.
Relevantie
Ongeacht hoeveel mensen je bereikt en hoe vaak je ze bereikt, je zult geen resultaten bereiken zonder een krachtige en relevante boodschap. Relevante marketing moet resoneren met uw doelmarkt. Ze 'snappen het' of begrijpen hoe uw oplossing of merk het probleem het beste oplost of een behoefte vervult. Door effectief marktonderzoek kunnen bedrijven identificeren welke verschillende kwaliteiten hun klanten zoeken bij een aanbieder in uw branche. Communiceer deze kernvoordelen van uw merk in uw marketingstrategieën.
Doel
Het gebruik van de drie Rs van marketing creëert een cumulatief langetermijneffect binnen uw doelmarkten dat helpt bij het vestigen van een levensvatbaar merk. U moet mensen herhaaldelijk bereiken met berichten die overtuigend genoeg zijn om hen te vragen om te kopen en vervolgens terugkeren om opnieuw te kopen. Stauble wijst erop dat marketingbedrijven hun vermogen moeten aantonen krachtige marketingberichten te produceren met de drie R's die worden toegepast bij het plaatsen van klanten. Adverteerders houden marketingbedrijven verantwoordelijk voor het produceren van meetbare resultaten bij het kopen van hun diensten.
