Als u op zoek bent om uw bedrijf te laten groeien, zijn licentiëring en franchising twee opties om te overwegen. Met één kunt u het bedrijf op een andere locatie repliceren en bij de ander kunnen mensen uw producten tegen betaling distribueren. Hoewel ze verschillende manieren bieden om uw bedrijf uit te breiden, stellen beide uw producten of services bloot aan een bredere markt en hebben ze het potentieel om meer inkomsten voor u te genereren. Beide hebben ook valkuilen die moeten worden afgewogen voordat ze een licentie- of franchisecontract aangaan.
Wat zijn licenties en franchising?
Licenties en franchising kunnen zowel als bedrijfseigenaar worden uitgevoerd als als iemand die op zoek is naar een specifieke markt. Als u een bedrijfseigenaar bent, wilt u misschien het gebruik van uw merk of producten in licentie geven aan een ander bedrijf om meer bekendheid te krijgen voor uw bedrijf en inkomsten te genereren aan de kant. Als u ervoor kiest om franchising van uw bedrijf toe te staan, kunt u uw bedrijf uitbreiden op plaatsen die u anders misschien niet zou bereiken.
Licensing. Licentiëren van een product betekent dat u iemand anders toestemming geeft om uw intellectuele eigendom, logo of ontwerp te gebruiken in ruil voor kosten. Die vergoedingen kunnen een forfaitair bedrag, doorlopende royalty's of een percentage van de omzet van de licentienemer omvatten. U bent nog steeds verbonden aan het product en hebt enige controle over hoe het wordt gebruikt. U kunt bijvoorbeeld een licentie verlenen aan een fabrikant van een T-shirt om uw logo en huisstijl alleen te gebruiken voor hun zomerseizoen tijdens bepaalde maanden van het jaar. De fabrikant van het T-shirt geeft uw naam en logo een licentie en gaat akkoord met uw voorwaarden om hen te helpen hun eigen producten te verkopen.
Bedrijven streven naar het creëren van merken, personages en beroemdheden die ze kunnen licentiëren aan andere bedrijven.Licentieverlening helpt hen hun marktaandeel te vergroten, stimuleert de voorkeur van de consument en loyaliteit voor hun artiesten en merken, maximaliseert de exposure en verhoogt de omzet. Licenties bieden het kanaal om dit te doen zonder in bedrijven te stappen die buiten hun kernactiviteiten vallen. Hannah Montana is bijvoorbeeld een personage / entertainer, geen uitgever van een wenskaart of kledingwinkel. Maar bedrijven zoals Walmart zijn, en zullen daarom licentieovereenkomsten sluiten om items met dat personage aan hen te verkopen.
Wanneer een bedrijf een licentieovereenkomst sluit om een beroemdheid, bekende personages of eigendom te gebruiken, worden ze een licentiehouder. Een licentieovereenkomst is gestructureerd om de voorwaarden en vergoedingen vast te leggen die het gebruik van namen en afbeeldingen op producten mogelijk maken. Het gebruik van de afbeeldingen van tv-personages, zoals Hannah Montana of de Simpsons, of beroemdheden zoals de Jonas Brothers, om producten te verkopen vereist een licentie. Een computerfabrikant kan een licentie van Microsoft verkrijgen om de software van het bedrijf bij hun producten te voegen en zo licentienemer te worden.
Franchising. Franchising is een soort van licentieverlening die verder gaat dan het gebruik van een specifiek product of merk en die uw bedrijfsmodel omvat. Franchising staat een ander bedrijf toe om uw volledige bedrijf en bedrijfsmodel in ruil voor prijzen te herhalen. Deze kosten omvatten over het algemeen een vast bedrag om aan de franchise deel te nemen, samen met doorlopende royalty's en andere vergoedingen, inclusief die voor marketing of het kopen van benodigdheden en producten via de franchisegever. Over het algemeen wordt franchising gedaan door bestaande bedrijven met succesvolle bedrijfsmodellen die hun markten willen uitbreiden. Enkele voorbeelden van succesvolle bedrijven die regelmatig uitbreiden met franchising zijn Jersey Mike's, Yogurtland en Johnny Rockets.
Door een franchise te openen, krijgt een bedrijfseigenaar onmiddellijke merk- en naamsbekendheid, opleiding van medewerkers en ondersteuning voor advertenties en marketing. Als gevolg hiervan hebben franchisenemers vaak een betere kans om winstgevend te worden, waardoor de kans op bedrijfsoverleving toeneemt. Grote bedrijven zijn vaak zowel een franchisegever als een licentiehouder. McDonald's is bijvoorbeeld een franchisegever en verkoopt franchiserechten aan gekwalificeerde personen om McDonald's restaurants te openen. McDonald's is vaak een licentiehouder om gebruiksrechten te verkrijgen voor afbeeldingen en personages uit populaire films of tv-programma's, zoals Spiderman en SpongeBob SquarePants.
Licentieverlening en franchise voordelen
Zowel licenties als franchising bieden u de mogelijkheid om het inkomen te vergroten via meerdere inkomstenstromen tegen relatief weinig kosten voor u. Sterker nog, beide hebben andere mensen die jouw product of dienst voor je op de markt brengen en je verdient geld terwijl ze het doen. Hierdoor kunt u andere markten betreden en een blootstelling verkrijgen die u anders misschien niet zou krijgen.
Licenties zijn een goede manier om te gaan als je een gevestigd, herkenbaar merk hebt en niet meer - of welke - winkels wilt openen. Met licenties kunt u uw merk uitbreiden zonder te investeren in nieuwe locaties of distributiekanalen. U kunt licenties verlenen aan meerdere gebruikers in meerdere branches en gebruikskosten, inkomsten en royalty's van alle bedrijven verdienen. Het beste deel is dat er meestal geen marketing- of distributiekosten voor u zijn. Dit is een kosteneffectieve manier om uw merk te laten groeien met weinig tijd en financiële investeringen.
Andere voordelen verbonden aan het verlenen van licenties zijn:
- Merksterkte. Wanneer u licentie verleent aan andere gerenommeerde bedrijven die aansluiten bij uw merk, versterkt u de merkboodschap en positie van uw merk. Het vergroot ook het bewustzijn van uw merk en verhoogt de waarde ervan.
- Nieuwe klanten. Samenwerken met bedrijven in andere sectoren kan heel wat nieuwe, langdurige klanten voor je betekenen. Dit zijn mensen die nog nooit eerder aan uw product zijn blootgesteld.
- Verschillende markten. Met licenties kunt u een verscheidenheid aan markten verkennen die u misschien niet hebt overwogen. Het is een goede manier om klantenonderzoek te doen om te zien wat werkt en om creatief te worden met het soort bedrijven dat een licentie voor uw merk wil.
Als u de fysieke aanwezigheid van uw bedrijf wilt uitbreiden, zijn er veel voordelen aan franchising. Met een franchise kunt u uw bedrijf en uw merk uitbreiden zonder de middelen of het geld te investeren om een nieuwe winkel te openen. Met een franchise investeert de franchisenemer de middelen om een nieuwe locatie te openen, maar u behoudt de controle over hoe de winkel werkt. Als franchisegever verleent u permanente ondersteuning en neemt u deel aan branding, marketing en training. Hiermee kunt u uw merk en de kwaliteit van uw product beschermen.
Andere voordelen verbonden aan franchising zijn:
- Risico toewijzing. De franchisenemer neemt de risico's op zich die gepaard gaan met het openen en bedienen van een winkel in plaats van dat de last op u drukt.
- Eigenaar incentive. Hoewel een medewerker van uw bedrijf kan uitbranden of ongemotiveerd is, wil een franchisenemer die zijn eigen bedrijf koopt en exploiteert, dit zien slagen. Een succesvolle franchise betekent meer omzet en merkloyaliteit voor u.
- Volumekortingen. Wanneer u artikelen in bulk koopt, krijgt u ze meestal voor een betere prijs. Met een franchisebedrijf hebt u voor al deze producten dezelfde items nodig om uniformiteit te creëren, zodat leveranciers volumekortingen of kortingen kunnen bieden.
Wat zijn licentieovereenkomsten en franchisingovereenkomsten?
Als u besluit dat licentieverlening en franchising juist zijn voor u en uw bedrijf, gaat u een formele overeenkomst aan voor het een of het ander. Zowel licentieovereenkomsten als franchisingovereenkomsten zijn wettelijke contractuele verplichtingen. Franchises worden echter beheerst door federale effectenwetgeving, die een extra laag van bescherming en regulering toevoegt die door alle betrokken partijen moet worden gevolgd.
Licentieovereenkomsten zijn contractuele rechten voor een ander bedrijf om uw intellectuele eigendom te gebruiken en kunnen niet exclusief of exclusief zijn. Een niet-exclusieve licentie geeft u de mogelijkheid om licentieovereenkomsten aan te gaan met meerdere partijen, zelfs als ze concurrenten zijn. Een exclusieve licentie geeft de licentienemer exclusief gebruik van uw merk of product, of het recht op exclusief gebruik op een gedefinieerde markt. U krijgt meer betaald door de licentienemer voor een exclusieve licentieovereenkomst.
Wat u niet wilt doen, is een licentieovereenkomst sluiten met iemand in dezelfde branche als u, omdat u dan uw eigen competitie zult creëren. In plaats daarvan is het het beste om een licentie te geven aan iemand die zich in een andere branche bevindt. Als u al T-shirts maakt, wilt u uw logo niet in licentie geven aan een andere T-shirtfabrikant. Maar als een spa T-shirts met uw logo wil maken om in hun cadeauwinkel te verkopen, kan dat een haalbare optie zijn. Licentieovereenkomsten hebben over het algemeen minder vereisten dan een franchise en zijn gemakkelijker te finaliseren.
Franchisingovereenkomsten kunnen gecompliceerder zijn omdat ze strenger gereguleerd zijn dan licentieovereenkomsten. Over het algemeen geeft u met een franchiseovereenkomst uw bedrijfsnaam, producten en services en een volledig eigen systeem van bewerkingen aan een franchisenemer. Dat omvat training, kwaliteitscontrole, marketingstrategie en operationele ondersteuning. Het bevat zelfs het uiterlijk van de fysieke winkel. De franchisenemer is vervolgens verantwoordelijk voor het dagelijkse beheer van de locatie, die als een onafhankelijk bedrijf wordt beschouwd, hoewel het deel uitmaakt van een groter franchisestelsel.
Franchisingovereenkomsten zijn over het algemeen exclusief voor een gebied, zodat franchisenemers niet met elkaar concurreren. Dat sluit natuurlijk niet uit dat twee franchises zich in dezelfde stad openen, maar de afstand moet groot genoeg zijn om twee van dezelfde winkels te ondersteunen. Omdat een franchisenemer verantwoordelijk is voor het binnenhalen van inkomsten en het betalen van royalty's aan de franchisegever, wil hij ervoor zorgen dat hij voldoende marktaandeel heeft om zijn investering de moeite waard te maken.
Licenties en franchisingovereenkomsten mogen niet lichtvaardig worden aangegaan. Uw merk en reputatie staan immers op het spel. Zorg ervoor dat u samenwerkt met mensen die uw merk en zijn waarde echt begrijpen en die zullen doen wat nodig is om uw bedrijf te helpen slagen. Zorg ervoor dat de voorwaarden van uw overeenkomst eerlijk en gunstig voor u zijn en helpen u uw uiteindelijke zakelijke doelen en doelstellingen te bereiken.
Downfalls van licenties en franchising
Ondanks vele potentiële voordelen, zijn licentieverlening en franchising niet logisch voor elk bedrijf. Er zijn enkele valkuilen van licentieverlening en franchising die ook moeten worden overwogen. Het grootste nadeel van licentieverlening is dat je veel controle verliest. Hoewel u voor bepaalde zaken een contract kunt sluiten, kunt u niet bepalen hoe het bedrijf dat u de licentie verleent, actief is en u kunt niet het type oversight bieden dat u zou doen met een franchisecontract. Aangezien uw merk op het spel staat, moet u ervoor zorgen dat u alleen licenties verleent aan gerenommeerde en betrouwbare bedrijven.
Franchising heeft ook zijn eigen nadelen. Hoewel u veel controle behoudt over het bedrijfsmodel en de activiteiten van een franchise, geeft u de controle op de dagelijkse beslissingen op. Die zijn namens jou door de franchisenemer gemaakt. Als de franchisenemer slechte zakelijke beslissingen neemt of inefficiënt personeel heeft, kan dit een negatieve invloed hebben op de reputatie van uw gehele bedrijf. Een ander nadeel van franchising is dat je maar een percentage verdient van wat je zou kunnen verdienen als je je eigen winkel zou openen. De franchisenemer heeft de opdracht om alleen een bepaald deel van de brutowinst of omzet met u te delen. Hoewel dit misschien nog steeds zinvol is als u niet het kapitaal hebt om in uw eigen winkel te investeren, is dit iets om over na te denken.
Als u op zoek bent om uw bedrijf of uw merk uit te breiden, zijn er veel opties. Werk samen met professionals die gespecialiseerd zijn in dit gebied om u te helpen bepalen wat het meest zinvol is voor u en uw bedrijf. Zij kunnen u helpen bij het kiezen van de beste optie en ervoor zorgen dat uw licentie- of franchisecontract juridisch verantwoord is.
