Fact-based selling is het gebruik van business intelligence om data te interpreteren en voordelen aan prospects te communiceren. U hebt op feiten gebaseerde verkoopervaring als u in een verkoopjob hebt gewerkt waarbij u gegevens hebt omgezet in informatie voor het verkopen van presentaties.
Data bronnen
Het uitgangspunt voor fact-based selling is de compilatie van interne en externe gegevens van softwareprogramma's, sectorrapporten, grafieken, grafieken en statistische analyses. Veel verkooporganisaties verzamelen klantgegevens via softwareprogramma's voor klantrelatiebeheer. Als u CRM hebt gebruikt om prospects en klantrelaties te beheren, heeft u een voorsprong in het demonstreren van op feiten gebaseerde verkoopanalyses. Het samenstellen van rapporten en grafische weergaven van industriegegevens van derden maakt uw zaak aanzienlijk sterker wanneer u positieve eigenschappen van uw bedrijf of producten promoot.
Presentatie en doel
Een primaire doelstelling van op feiten gebaseerde verkoop is het vaststellen van de geloofwaardigheid van een presentatie. In plaats van alleen maar te zeggen: "Ons bedrijf biedt geweldige klantenservice", gebruikt u op feiten gebaseerde verkoop als u zegt: "Zoals u in deze grafiek kunt zien, had ons bedrijf de hoogste klanttevredenheidsindex in de branche met 96,7 procent." U kunt ook een cirkeldiagram weergeven met trends in bepaalde producten of services als onderdeel van een poging om een zakelijke koper te overtuigen om te innoveren. Uw ervaring met het converteren van feiten en gegevens in krachtige, geloofwaardige presentaties is waardevol voor verkoopmanagers.
