De bruto marge ratio is een van de meest voorkomende verhoudingen die door bedrijven en bedrijfsanalisten worden gebruikt bij het inspecteren van de prestaties van een organisatie gedurende een bepaalde periode, meestal een jaar. Het vergelijkt de hoeveelheid gegenereerde verkopen met de kosten die nodig waren om de goederen te koop te maken. Het resultaat is een percentage van de omzet dat meetelt voor brutowinst. Hoe hoger de marge, des te efficiënter het bedrijf goederen produceert. Ondanks het nut ervan, roept de brutowinstmarge-ratio echter verschillende problemen op.
Bijkomende kosten
De primaire en meest voor de hand liggende moeilijkheid met de brutowinstmarge ratio is dat deze alleen de brutowinst dekt. De ratio geeft alleen de marge weer die het bedrijf heeft overgebleven nadat alle variabele en directe productiekosten zijn verantwoord. Dit kan nuttig zijn, maar laat een breed scala van andere uitgaven achterwege, inclusief belastingen, werknemerslonen en andere indirecte kosten. Daarom is het meestal noodzakelijk om zowel de brutowinstmarge als de nettowinstmarge te onderzoeken.
berekeningen
De berekeningen die zijn gebruikt voor het creëren van de brutowinstmarge, kunnen ook in de problemen komen. Het primaire deel van de ratio, totale omzet, is vaak eenvoudig te berekenen - maar niet altijd. Het bedrijf moet beslissen of alle verkopen worden meegerekend, inclusief die in debiteuren die nog niet zijn betaald, of alleen verkopen die daadwerkelijk zijn betaald. Kiezen welke kosten een directe impact hebben op de productie en welke niet voor veel bedrijven ook moeilijk kunnen zijn.
Neerwaartse trends en valse veronderstellingen
Een hoge brutowinstmarge kan goed zijn voor een bedrijf, maar kan een bedrijf ook blind maken voor toekomstige omstandigheden. Een brutowinstmarge kan traag zakken met tussenpozen en van jaar tot jaar dalen totdat het bedrijf onder financiële druk staat. Als het bedrijf al zijn extra geld zou besteden aan onderzoek en ontwikkeling of uitbreiding, moet het plotseling zijn projecten terugdraaien om tegemoet te komen aan de kostenstijging die het niet zag komen omdat de brutomarge al jaren geleden positief was.
Industrie-afwijking
De brutowinstmarge varieert ook per bedrijfstak, wat tot enige verwarring kan leiden. De luchtvaartindustrie, die hoge kosten heeft zoals vliegtuigbrandstof, kan een typische brutomarge van slechts een paar procent hebben, zeer laag maar verwacht. De softwarebranche heeft mogelijk een brutomarge van wel 90 procent vanwege het hoge verkoopaantal maar lage productiekosten. Dit wordt ook als normaal beschouwd. Als een bedrijf de brutomargeverequivalent niet vergelijkt met de juiste sector, kan het aantal weinig goed doen in brede vergelijkingen.
