Een marketingplan voor een textielbedrijf geeft een specifieke marktstrategie die marketingdoelen en -doelen identificeert met tijdspecifieke acties om deze te bereiken. De textielindustrie omvat het ontwerp en de productie van textiel en andere stoffen. Distributiekanalen omvatten fabrikanten, importeurs en detailhandelaren. Als gevolg van het brede scala aan distributiekanalen, evenals de verscheidenheid aan product- en servicesegmenten, zal elk marketingplan sterk variëren en zal het specifiek zijn afgestemd op de doelstellingen van elk bedrijf.
Marketingdoelen
Marketingplandoelen moeten aansluiten bij de algemene bedrijfsdoelen en -doelstellingen van een bedrijf. Het ontbreken van een duidelijk marketingdoel kan de beste inspanningen laten ontsporen voordat er actie wordt ondernomen, schrijft David Meerman Scott, auteur van "The New Rules of Marketing and PR." Winstgevende omzetgroei is het belangrijkste doel van elke zakelijke onderneming met winstoogmerk. Een voorbeeld van een duidelijk marketingdoel voor een textielfabrikant zou kunnen zijn om exportverkopen naar Canada te ontwikkelen als 5 procent van de bruto-omzet van het bedrijf.
Doelmarkt
Niet alle klanten zijn hetzelfde. Een doelmarkt vertegenwoordigt een specifiek type koper dat door een bedrijf is geïdentificeerd als mogelijk geïnteresseerd in het product of de service van het bedrijf. Een doelmarkt kan een geïdentificeerde niche vertegenwoordigen. Een kleine fabrikant kan bijvoorbeeld zijn ontwerp- en productieoutputs afstemmen op de markt voor huistextiel, die een relatief groot marktsegment vertegenwoordigt. De fabrikant kan zijn producties ook aanpassen aan milieubewuste consumenten, vergelijkbaar met Europese Ecolabel-textielproducten. In een dergelijk geval kan de fabrikant dan producten op de markt brengen voor zowel de detailhandel in de textielmarkt voor huishoudelijk gebruik als de detailhandel in de nichemarkt voor milieuproducten.
Acties van het marktplan
Een marketingdoel moet worden gevolgd door specifieke acties om het doel te bereiken. Het moet de specifieke acties beschrijven die nodig zijn om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten te behouden. Het bedrijfsdoel van een fabrikant van een textielindustrie kan bijvoorbeeld zijn om de jaaromzet met 15 procent te verhogen. Specifieke gerelateerde acties in een marketingplan kunnen het verhogen van het aantal industriële beurzen, tentoonstellingen, beurzen en conferenties dat het bedrijf bijwoont, omvatten om specifieke verkooppunten te identificeren, zoals de Internationale Tentoonstelling over textielindustrie die jaarlijks in China wordt gehouden. Meer winst kan ook worden behaald door de productiekosten te verlagen. Specifieke acties om dit doel te bereiken kunnen het verlagen van de kosten van textielchemicaliën, het verven en afwerken van benodigdheden omvatten door het aanvragen van alternatieve leveranciersbronnen.
Webmarketingstrategieën
Nieuwe media hebben nieuwe opties voor marketingplannen gecreëerd. Naast traditionele marketingplanstrategieën, zoals het bijwonen van beurzen en advertenties in traditionele media, gebruiken bedrijven nu sociale media, online video's en virale marketingtools om marketingdoelen te bereiken. "Marketing is meer dan alleen adverteren, PR is voor meer dan alleen een mainstream media-publiek", schrijft Scott. Scott betoogt dat marketingplannen moeten verschuiven van eenvoudige 'mainstream marketing naar de massa' naar targetingstrategieën die het publiek via internet bereiken. Met meer aandacht voor marketingbudgetten kunnen B2B-bedrijven in de textielindustrie profiteren van het toenemende gebruik van nieuwe media om concurrerend te blijven en de marketingkosten te verlagen.
NAICS voor marktonderzoek
Het Noord-Amerikaanse brancheclassificatiesysteem (NAICS) is de standaard die door bureaus voor de statistiek wordt gebruikt om bedrijfsmarkten te classificeren. De NAICS segmenteert de textielproductie in categorieën zoals tapijten en vloerkleden, gebreide bovenkleding en breedweven textiel. Een goed begrip van NAICS-categorieën voor de kledingindustrie is belangrijk bij het ontwikkelen van marketingplannen voor de textielindustrie. Het is met name handig voor marktonderzoekers die gebruikmaken van branchegegevens die beschikbaar zijn via bronnen zoals de huidige industriële rapporten van het Amerikaanse Census Bureau.
