Wanneer een bedrijf een evenement, doel of organisatie sponsort, kan het verwachten dat het in ruil voordelen ontvangt. Net als alle andere marketinguitgaven moet sponsoring een rendement op de investering opleveren en moet een bedrijf de waarde van de uitgaven meten. ROI voor sponsoring is geen exacte wetenschap en bedrijven moeten accepteren dat sommige cijfers mogelijk op schattingen zijn gebaseerd en niet op harde gegevens.
Bepaal de waarde van het totale aantal consumentenimpacten, het aantal keren dat een consument wordt blootgesteld aan uw merk via logo's, pamfletten of andere materialen. Stel het aantal keren vast dat mensen aan uw merk worden blootgesteld als gevolg van het sponsorschap en schat hoeveel u normaal zou uitgeven om vergelijkbare aantallen te bereiken met uw normale marketingmethoden.
Bereken de waarde van tastbare voordelen met een meetbare waarde. U kunt bijvoorbeeld tickets voor evenementen of merchandise verkopen op een evenement of lidmaatschapsleads en verlengingen van uw lidmaatschap koppelen aan uw sponsorschap. Tel de totale waarde van al deze items bij elkaar op.
Schat de waarde van de media-exposure die uw merk ontvangt als gevolg van de sponsoring. Als uw naam bijvoorbeeld wordt weergegeven in televisie- en gedrukte advertenties, schat dan de kosten van de advertentietijd een spatie in. Voeg ook niet-geadverteerde blootstelling toe, zoals nieuwsberichten wanneer u de waarde van de media-exposure schat.
Tel de waarde van de impact van de consument, de tastbare voordelen en de media-exposure op om de totale waarde van de sponsoring te krijgen.
Trek de kosten van het sponsorschap af van de waarde van het sponsorschap om de netto winst van het sponsorschap te krijgen.
Deel de netto winst door de kosten van de sponsoring. Dit geeft je de ROI voor het sponsorschap.
