Onderhandelingen komen in het spel wanneer twee partijen verschillende voorkeuren hebben in een enkele beslissing die beide zal beïnvloeden. Onderhandelingen bieden partijen de mogelijkheid ideeën aan elkaar voor te stellen en bieden een vaak goedkoper en sneller alternatief om conflicten op te lossen. Aan de andere kant biedt onderhandelen ook grote nadelen waar onderhandelaars op moeten letten.
Onderhandelaarsexpertise
Onderhandelingen nemen vaak een verkeerde wending wanneer een van de onderhandelaars van een van beide partijen een betere en meer ervaren onderhandelaar is. Omdat onderhandelen een proces is, kunnen beide partijen hun zorgen en ideeën over een deal presenteren. Het vergt veel expertise, zowel intellectueel als sociaal, om deals goed te presenteren en te beargumenteren. Als het talentniveau scheef is, kan dit ertoe leiden dat er deals worden gesloten ten gunste van de betere onderhandelaar in tegenstelling tot het beste belang van de twee partijen - het kan ook leiden tot manipulatie.
stalemate
Wanneer beide partijen het beste aanbod willen krijgen dat ze kunnen, leidt onderhandeling vaak tot langdurig onderzoek, discussie en meerdere vergaderingen zonder enige oplossing. Dit proces kan erg lang duren, omdat elke vergadering kan leiden tot een ander probleem dat aan de onderhandelingstabel zal worden toegevoegd. Omdat onderhandelen een ethisch proces is, moet elk probleem dat zich voordoet open worden besproken.
Overeenkomst Bias
Onderhandelen wordt vaak gelijk gesteld aan het gelijkmatig "snijden van de taart", zodat beide partijen de beste deal krijgen aan beide kanten; Ditzelfde proces kan echter leiden tot middelmatige deals en slechtere opties dan andere alternatieven. Dit onderhandelingsnadeel staat bekend als "instemming van de overeenkomst." Aangezien onderhandelingen al op tafel liggen, voelen partijen zich soms verplicht om iets overeen te komen, zelfs als de deal één partij zal laten lijden.
Lose-Lose-situatie
Een "verlies van verliezen" -onderhandeling vindt plaats wanneer beide partijen genoegen nemen met een overeenkomst, waardoor ze allebei in het nadeel zijn. Dit gebeurt wanneer beide partijen zo geconcentreerd zijn op het afronden van de beste deal aan hun einde dat ze geen alternatieve opties of 'win-win'-situaties herkennen. Er zijn verschillende redenen waarom onderhandelingen kunnen uitmonden in een situatie van verlies of verlies, waaronder incompetente onderhandelaars en ontoereikende onderzoeksmethoden.
