Doelpopulatie is synoniem met doelgroep of doelmarkt. De term heeft betrekking op het soort consumenten waar bedrijven op focussen bij het adverteren of marketing van hun producten of diensten. Een doelpopulatie kan ook zakelijke klanten zijn. Hoe dan ook, het doel van het gebruik van een doelpopulatie is om een groot percentage van hen als klanten te verwerven. Nieuwe bedrijven bestuderen vaak doelgroepen van concurrenten om te bepalen welke mensen ze zullen targeten. Er zijn verschillende factoren gebruikt bij het vaststellen van een doelpopulatie.
Gebruik
Eén factor bij het bepalen van een doelpopulatie is gebruik. Bedrijven richten zich meestal op particulieren die hun producten het meest waarschijnlijk kopen en gebruiken. Mensen die bijvoorbeeld trainen, gebruiken hoogstwaarschijnlijk sportscholen of kuuroorden. Remodellerende bedrijven richten zich op huiseigenaars voor het hermodelleren van projecten. Bedrijven richten zich graag op mensen die zware gebruikers van hun producten of diensten willen worden. Op die manier kunnen ze een loyale klantenbasis voor terugkerende zaken opbouwen. Bedrijven gebruiken meestal marketingonderzoek, zoals telefonische enquêtes, om te bepalen welke typen klanten hun producten het vaakst kopen.
Grootte en locatie
Bedrijven richten zich op doelgroepen die groot genoeg zijn om aanzienlijke winsten te behalen. Daarom richten bedrijven zich meestal op specifieke markten voor hun producten. Markten kunnen een deel van de bevolking omvatten dat zich binnen een straal van 8 km van een bedrijf bevindt. Fastfoodrestaurants zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk consumenten dichter bij hun eenheden targeten. Bedrijven met meerdere locaties of vestigingen kunnen ook een hele stad targeten of hun marketinginspanningen richten op een meer regionale of nationale basis.
Onderscheidende kenmerken
Bedrijven zullen ook mensen targeten op basis van bepaalde onderscheidende kenmerken, volgens de Small Business Administration. Onderscheidende kenmerken kunnen betrekking hebben op een aantal demografische elementen, zoals leeftijd, geslacht, inkomen, gezinsgrootte, beroep en etnische achtergrond. Een marketeer van extreme sportuitrusting, waaronder skyduikapparatuur, zal zich waarschijnlijk richten op jongere leeftijdssegmenten. Een high-end dameskleding detailhandelaar kan zich richten op vrouwen tussen 35 en 54 met een jaarlijks inkomen van meer dan $ 75.000. Evenzo is een fastfoodrestaurant met een kindermenu gericht op gezinnen, terwijl uitgevers van kunstmagazines waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in kunstenaars.
Persoonlijke karaktertrekken
Marketeers richten hun klanten ook op hun persoonlijke kenmerken, waaronder waarden, levensstijlen en hobby's. Een politieke campagneleider kan zich bijvoorbeeld richten op mensen met conservatievere opvattingen en waarden. Fabrikanten van gymnastiek- en tennisschoenen proberen mensen aan te spreken met een actieve levensstijl - zij die hardlopen of genieten van fitness. En stripboekhandelaars richten zich op mensen die stripboeken lezen en verzamelen.
