Nieuwe technologie neigt naar beneden te komen in prijs, maar bijna al het andere gaat in de loop van de tijd omhoog. Dit zorgt voor een dilemma wanneer u een product of service verkoopt: u weet dat uw kosten waarschijnlijk stijgen, maar het is moeilijk om te weten of u deze kosten kunt doorberekenen aan uw klanten. De beslissing is veel eenvoudiger wanneer uw product of dienst iets is dat uw klanten moeten hebben, ongeacht wat het kost.
Wat is niet-elastische vraag?
Elasticiteit, een term die door economen wordt gebruikt, is een maatstaf voor de prijsgevoeligheid van een product. U moet weten of de vraag stijgt en daalt met de prijs, of stabiel blijft wanneer u uw producten en diensten in de prijzen zet. Als de vraag niet buigt als de prijs stijgt, is deze niet elastisch. De prijs is niet van belang omdat er geen goedkoper alternatief beschikbaar is, of omdat de klant de aankoop doet, ongeacht de prijs.
Voorbeelden van inelastische goederen
Sommige gespecialiseerde farmaceutische producten zijn een voorbeeld van een product met een niet-elastische vraag. Als u de enige effectieve medicatie heeft voor een specifieke aandoening, kunt u elke gewenste prijs in rekening brengen en hebben uw klanten geen andere keuze dan te betalen. Tafelzout is een meer algemeen voorbeeld. Net als de medicatie is er geen vervanging voor zout. Als u zout nodig heeft en de enige plaats om het te krijgen is een supermarkt, betaalt u de winkelprijs in plaats van zonder.
De vraag naar producten kan ook ongevoelig zijn voor prijswijzigingen als een product niet duur is en zelden hoeft te worden vervangen, zoals tafelzout. Een ander voorbeeld van elasticiteit is verslavende stoffen die legaal te koop zijn, zoals tabak. Roken is aan het afnemen, maar iemand die rookt zal voor sigaretten betalen, zelfs als de prijs stijgt.
Wat is elastische vraag?
Producten of services met beschikbare substituten zijn meestal veel gevoeliger voor prijsverschillen. Economen noemen deze elastische vraag. U kunt voorbeelden vinden door te kijken naar wekelijkse verkoopfolders van uw lokale winkels. Alles van meubels en soep in blik tot gereedschappen voor uw werkplaats valt in deze categorie. Als merk A te koop is voor minder dan merk B, kan het de aankoopbeslissingen van klanten beïnvloeden. Een paar merken hebben een hogere premie dan hun concurrenten, waaronder Heinz-ketchup, Snap-on-tools en Apple-mobiele telefoons. Deze populaire merken weten precies hoeveel van een premie ze kunnen in rekening brengen voordat ze hun verkoop slepen.
Het berekenen van prijselasticiteit
De elasticiteit van de vraag is een belangrijk economisch concept. U kunt de prijselasticiteit berekenen door de verandering in de vraag te delen door de verandering in de prijs van een product. Als een prijsstijging van 20 procent bijvoorbeeld de verkoop met 40 procent doet dalen, verdeel dan 0,40 met 0,20. De prijselasticiteit van de vraag (PED) is in dit geval 2. Een PED van 1 of groter in beide richtingen betekent dat het product elastisch is. Als uw prijs met dezelfde 20 procent is gestegen, maar de omzet met slechts 5 procent is gedaald, is uw product niet elastisch. De berekening is -0.05 gedeeld door 0.20, resulterend in een PED van -0.25.
Het prijselasticiteitconcept toepassen
Als u bestaande gegevens over de aankooppatronen van uw klanten hebt, kunt u de PED berekenen om te achterhalen welke producten prijsgevoelig zijn. Maar voor nieuwe producten of services zonder gegevens of concurrerende productvergelijkingen, moet u een beetje graven.
Hoewel prijsgegevens voor spraakmakende producten zoals Apple iPhones en elektrische auto's van Tesla algemeen bekend zijn, zijn de gegevens voor alledaagse producten minder toegankelijk. Je zult industriële publicaties, persberichten of de financiële verklaringen van concurrenten voor gegevens moeten onderzoeken. Als u de PED van hun vergelijkbare product schat, begrijpt u de prijsgevoeligheid. Met deze informatie kunt u uw eigen producten effectiever prijzen.
