Economen hebben zeven determinanten geïdentificeerd die de vraag naar producten en diensten beïnvloeden. Fabrikanten en aanbieders bestuderen deze determinanten om hun effecten op de vraag naar hun goederen te analyseren.
1. Inkomen
Wanneer het inkomen van een consument toeneemt, koopt hij meer van een product omdat hij meer te besteden heeft. Dit stimuleert de vraag naar producten die dienovereenkomstig toenemen. Als het inkomen daalt, daalt de vraag naar normale producten zoals kleding, eten, vakanties, auto's en huishoudelijke apparaten.
De vraag naar bepaalde producten neemt echter niet altijd toe met een stijging van het inkomen. Overweeg een consument die een laag inkomen heeft en altijd vetarme rundergehakt koopt omdat het goedkoper is. Als zijn inkomen toeneemt, zou hij misschien een duurdere runderhaas kunnen kopen. In dit geval zal de vraag naar vetarme rundergehakt dalen met een toename van het inkomen. Producten met verminderde vraag met stijgende inkomens staan bekend als 'inferieure goederen'. Inferieur komt in dit geval niet overeen met een lagere kwaliteit. Het betekent dat de vraagcurve negatief is met een stijging van het inkomen.
Een stijging van het inkomen verhoogt ook de vraag naar luxe goederen. Voorbeelden van luxe items zijn sportauto's, lidmaatschappen van sportscholen, lekker eten en dure vakanties.
2. Prijzen
De wet van vraag en aanbod stelt dat naarmate de prijs voor een bepaalde grondstof stijgt, de vraag zal afnemen. Consumenten zullen meestal reageren op een prijsstijging door minder producten te kopen.
Bijvoorbeeld, als de prijzen voor olie stijgen, leidt dit tot een stijging van de prijs van benzine in de detailhandel. Consumenten passen hun rijgewoonten aan om hun benzineverbruik te verminderen. Dit effect wordt waargenomen tijdens lange weekenden wanneer mensen kortere afstanden rijden om familie te bezoeken of vakanties te nemen.
3. Prijzen van gerelateerde goederen
Veranderingen in de prijs van sommige producten kunnen de vraag naar gerelateerde producten beïnvloeden. Een voorbeeld is een vervanging van het ene product door het andere of wanneer een groep producten complementair is aan elkaar en samen wordt gebruikt.
Coke en Pepsi zijn voorbeelden van vervangende producten. Een stijging van de prijs van cola zal de vraag naar Pepsi doen toenemen naarmate consumenten overstappen naar het goedkopere product. Aan de andere kant, als Coke zijn prijs verlaagt, zullen mensen meer cola gaan kopen, waardoor de vraag naar Pepsi afneemt.
Veranderingen in de prijzen van gerelateerde goederen beïnvloeden de vraag naar complementaire producten. Een afname van de prijs van videogames verhoogt bijvoorbeeld de vraag naar videogameconsoles. Overweeg wat er gebeurt als de prijs van hotdogs stijgt. Consumenten zullen minder hotdogs kopen en de vraag naar broodjes neemt af.
4. Verwachtingen over toekomstige prijzen
Wanneer consumenten denken dat productprijzen in de toekomst zullen stijgen, eisen ze meer van het product in het heden. Als bestuurders bijvoorbeeld verwachten dat de benzineprijzen volgende week stijgen, haasten ze zich om vandaag hun tanks te vullen.
Een ander voorbeeld is de verwachtingen van consumenten over computerprijzen. Als een consument haar oude computer wil vervangen maar verwacht dat snelle veranderingen in technologie en computerprijzen zullen dalen, zal ze de aankoop uitstellen om te zien wat er in de toekomst gebeurt.
5. Smaak en voorkeuren
De voorkeuren en voorkeuren van consumenten veranderen voortdurend. Een agressieve reclamecampagne met beroemdheden kan de vraag naar producten vergroten. Een nieuw wetenschappelijk gezondheidsonderzoek kan concluderen dat een product slecht is voor uw gezondheid, met als gevolg een afname van de vraag.
6. Aantal consumenten
Een toename van consumenten die een product willen kopen, zal de vraag naar dat product doen toenemen. Een bevolkingsgroei zal de vraag naar producten doen toenemen, maar andere invloeden vergroten het aantal potentiële kopers. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een effectieve reclamecampagne voeren die de markt voor zijn producten uitbreidt naar nieuwe groepen consumenten.
7. De neiging om te consumeren
De perceptie van consumenten beïnvloedt hun wens om producten te kopen. Als de economische omstandigheden bijvoorbeeld goed zijn en de consumenten verwachten hun baan te behouden en een consistente loonstijging te krijgen, zijn ze meer geneigd om meer producten te spenderen en te vragen. Wanneer het consumentenvertrouwen hoog is, voelen mensen zich meer op hun gemak als ze kopen omdat ze een redelijke verwachting hebben dat hun inkomen in de toekomst zal blijven.
Aan de andere kant, als de economische omstandigheden onzeker zijn en de rentetarieven hoog zijn, zullen consumenten eerder hun geld op spaarrekeningen zetten in plaats van goederen kopen.
Het produceren en verkopen van goederen en diensten is een complex proces. Elk van deze zeven determinanten wordt geanalyseerd door producenten om effectieve marketing- en reclamecampagnes uit te voeren. Fabrikanten nemen beslissingen over welke producten moeten worden geproduceerd en in welke hoeveelheden. Managers beschouwen deze verschillende determinanten in hun besluitvormingsprocessen.
